一汽丰田汽车感恩节店头活动建议方案.ppt

谢谢! 一汽丰田感恩节店头活动策划方案 2011年11月 ◎前 言 P1 ◎活动概述 P2 ◎活动运营 P3 ◎活动日程 P10 ◎活动集客 P11 ◎人员培训 P13 ◎人员分工 P14 ◎活动物料 P15 ◎活动简要 P18 目 录 1 前 言 活动设计背景： 　今年是一汽丰田八周年，11月的最后一天是西方的感恩节，值此之际我们通过店头促销及维系活动来回馈客户并且进行年底的销售冲刺。 11月底是销售最关键时期，促成订单是活动首要目的，首先通过感恩的方式制定销售商务政策，另外给与关键刺激促进各车型的成交与订单，适当的开展客户维系活动提升店头人气 可以以销售促进活动为主，维系活动为辅的前提，开展店头活动 活动主题： 活动时间：2011年即日起至30日 活动地点：经销展厅 活动对象：Ａ卡客户、潜在客户，售后客户 活动形式：店头促销及客户维系活动 活动时间：2011年11月26日（周六），27日（周日） 活动地点：经销展厅 活动对象：已签单客户、潜在客户、A卡客户 活动形式：店头促销活动（重点推广） 活动时间：2011年11月30日 活动地点：经销展厅 活动对象：已购车客户（以家庭为主） 活动形式：客户维系活动 系列活动一：红礼相伴之感谢有您 系列活动二：红礼相伴之天降好运 系列活动三：今天感恩节 我做曲奇送父母 活动概述 ? 1、活动期间购车客户（潜在客户、A卡客户） 2、售后保养客户（经销店斟酌） 建议：11月最后一个周末或感恩节当天晚上 感恩系列一：红礼相伴之感谢有您 活动时间 活动对象 活动细节建议 3 注： 1、红礼类型由经销店自行采购，祝福小挂饰仅为建议。８年好彩头，到店祝福小礼品即可 2、请自行判断赠送的对象，建议将活动定位为促销＋客户维系 活动运营 以此活动吸引有意向潜在客户、A卡客户，促成车辆订单，各车型订单客户方可参加 2011年11月26日（周六），27日（周日） 感恩系列二：红礼相伴之　天降好运 活动时间 活动对象 活动细节 活动运营 注： 1、这是一个趣味性游戏，现场要以玩为主，要营造紧张的气氛； 2、要用设置的好运奖刺激、吸引客户参与；至少进行一周的 1、比如竞猜定价为116542元，那么竞猜的价格范围应定在10000元~200000元的区间内；根据车型不同价格区间范围也可扩大（1-50万也可以） 2、20名参赛选手按顺序轮流作答，并将价格写在手举牌上公示给主持人和观众，例子： A选手写出的价格是126500元（定价为116542元），如果写出的价格不是所猜的价格，此时主持人会公布价格的区间范围10000元到126500元， 接下来轮到B选手作答，假如B选手写出的是116000元，那么主持人会继续公布价格的区间范围为116000元到126500，以此类推直到价格的区间范围越来越小，直到其中的某个选手猜中为止。 3、越往后所猜的价格会越小，所以每位选手必须根据自己的顺序作答，不可抢答，也不可以影响别人作答。 5 活动规则（范例） 活动运营 注：1、活动前请在内部做好前期的彩排及演练； 2、竞猜价格可在当天活动现场设定，建议精确到个位数，增加竞猜难度； 3、主持人要充分调动现场的气氛。 感恩系列二：红礼相伴之　天降好运 活动运营 活动图示 假如有2名客户参加，竞猜价格设定在36元，价格竞猜区间设定为1-100元 不对，25元至10元 不对，25元至60元 不对，25元至40元 恭喜你，猜对了 我猜价格是25元 我猜价格是60元 我猜价格是40元 我猜价格是36元 时间 内容 说明 准备物品 上午 下午 开始签到 登记参与者的姓名及联系方式 展厅入口签到台、签到登记表，胸贴（见设计稿件） 9:00 - 9:50 14:00 - 14：50 接待 准备饮料、水和点心（建议） 点心放置区 10:00 - 10:10 15:00 - 15:10 活动开始 邀请总经理致辞 建议舞台搭建、音响设备，投影设备 主持人介绍本次游戏规则及参赛嘉宾 10:10 15:10 游戏开始 主持人要控制时间及现场气氛 价格竞猜手举牌（见设计稿件） 10:40 15:40 颁奖仪式 1万元感恩“红