2012年度大唐财富公关活动策划方案.pptx

大唐财富 2012年度公关策划方案目录背景分析公关策略项目规划服务团队项目预算背景分析□行业背景 □竞争对手传播分析 □自身分析 □受众分析行业背景中国的财富管理市场处于起步阶段：客户分类少，产品简单，服务差异化不明显为高净值个人投资者提供的理财服务产业历史较短，市场参与者的专业知识还不完善缺乏有经验的专业人士与专门针对中国高净值个人投资者服务的客服经理中国财富管理服务产业发展潜力巨大：庞大且迅速增长的中国高净值人群高净值人群的财富管理服务意识逐步增强个性化理财服务正在逐步兴起竞争对手传播分析恒天展恒诺亚品牌定位专注高端人群理财机构普通白领财富管家高收入人群理财专家公关活动及传播共性手段各类型金融论坛高端人群主题沙龙获奖新闻传播高端媒体长期合作差异手段客户服务战略发布会专家言论研究报告开设理财课程行业白皮书CSR竞争对手传播分析——恒天恒天财富荣获“最佳第三方奖”恒天召开艺术品投资交流会恒天召开客户服务战略发布会扬州青岛等地分公司开业新闻传播竞争对手传播分析——展恒不定期向媒体及受众发布研究报告与媒体合作对股市、基金等热门话题进行评论为主流财经媒体长期供稿展恒获得机构注资传播召开私募高端论坛展恒理财沙龙与电波媒体合作竞争对手传播分析——诺亚分公司启动新闻传播获奖新闻传播受邀参与《人民日报》专题调研CSR传播发布私募股权投资人白皮书及相关策略报告自身分析大唐财富：运营成熟、市场活跃度高、具有行业影响力并能够实现盈利的第三方理财机构1雄厚的股东实力大唐国际发电股份有限公司4极强的风险控制能力2个性化的理财服务对不同信托产品都有一套行之有效的风险控制体系免受金融机构的影响，利用专业知识，为客户选择真正符合客户利益的金融产品，一对一的个性化理财5强大的服务网络和理财师团队3多元化的投资产品在北京、上海、深圳、天津、沈阳、无锡等全国多个省市开设分公司，并组建组建了100余支理财师团队6银行、证券、保险、基金、信托、私募股权投资（PE）等各类产品完美的增值服务投资报告的定期递送、研究人员私属多元化服务、网上在线咨询服务、以及包括健康、休闲、娱乐、公益等在内的会员制增值服务等受众分析 高净值人群分布*高净值人士：一般指私人可投资资产在1000万元以上的人士。行业：主要来自贸易、制造行业、金融业、房地产业、TMT（科技/ 传媒/ 通讯）行业 年龄：60 后、70 后是中国高净值人士的主力军，80后占11.8% 的比重企业性质：76.8% 的高净值人士来自民营企业。其次为外资企业及国有企业。64.1% 的高净值人士是民营企业主。排在其后的依次为企业高层经理人，一般职员学历：本科学历人士占49.3% 的比例，其次则是专科学历，占20.4% 的份额数据来源：由招商银行和本恩公司合作完成的《2011?中国私人财富报告》受众分析目标受众在年龄、行业、地域、学历等层面分布很广，整体无规律可循目标受众特点：人群构成、消费习惯、触媒习惯复杂高净值人口阶层分布和区域分布按财富来源分类，中国高净值富人可以分为四大类：企业家，行政人员及专业人士，专业投资者，和财富继承者在地理分布方面，中国高净值人口大部分集中在中国的三个经济核心区，即长江三角洲，珠江三角洲和环渤海地带。这三个核心区域里包囊了五个省市，包括广东，上海，浙江，北京和江苏（数据：贝恩公司《2011年中国富人财富报告）背景分析小结行业发展初期，前景广阔竞品传统宣传手段为主，无明显差异化自身实力雄厚，精英团队，业内处于领先地位受众人群构成、消费习惯、触媒习惯复杂公关策略□策略推导 □公关目标 □公关策略策略推导产品品牌 消费者购买心理对于第三方理财企业来说，在影响消费者购买行为层面，品牌＞产品策略推导占据制高点在行业品牌的竞争中，大唐需要第一时间占据行业制高点行业最高话语权者，舆论风向标大唐财富中坚力量，推动行业发展潜力阶层，成长与衰落几率相差无几诺亚、展恒、恒天等更迭频繁的行业根基，庞大却无竞争力中型理财机构小型理财机构公关目标终极目标信仰信仰当前目标信任信赖信任信任消费者对品牌的态度公关目标建立目标客户对品牌的信任公关策略思考金融高峰论坛会员沙龙公益事业如何扩大品牌感召力？金融高峰论坛、会员沙龙、公益事业等市场活动几乎已成固定公关“套路”要塑造品牌感召力，这些动作虽不解决根本问题，但是，这些却是不得不做的基础功课!当前竞争环境下，广泛接触目标客户，产品销售竞争层面的基础作业公关策略同质竞争对手的公关行为，并根据自身品牌特点进行公关活动与传播行业领先地位自身品牌打造传统市场活动同质竞争对手企业品牌层面产品品牌层面公关策略目标人群近距离接触，长期维持良好关系形式：金融论坛、高端沙龙、CSR、高端媒体合作市场活动同质策略企业品牌：企业背书、品牌故事、团队实力、奖项荣誉等直观信息证明品