深圳市义乌小商品城招商实施策划案.ppt

深圳义乌小商品批发城招商实施策划案 目录 第一部分 项目整体运作策略 第二部分 项目招商目标客户群体定位 第三部分 项目招商平面分割建议 第四部分 租金策略及相关费用建议 第五部分 项目招商整合推广策略 第六部分 阶段性招商推广手段 第七部分 招商的必备条件 第八部分 商场内部规划与装修标准建议 第九部分 商场经营管理与推广策略建议 第十部分 招商人员组织架构 第一部分 项目整体运作策略 ——我们对义乌小商品批发城的认识 ——深圳义乌小商品批发城研究范围的界定 义务小商品批发城做为专业的工艺商品批发市场进驻深圳，将极大的吸引众多投资经 营者的眼球。通过研究范围的界定以及地区相关商品市场的研究，为项目的经营定位 以及业态比例提供有力的市场支撑，并为项目的整体运作策略以及目标客户的锁定提 供有效的依据。同时为丰富项目的经营业态，发挥珠三角区域产业链的优势和后续经 营的便利提供客观的论证。 惠州区域—— 惠州区域—— 惠州区域—— 东莞区域—— 富民商业大厦 东莞区域—— 富民商业大厦 经营分区图 该市场位于黄河时装城以北，港口路以西，与虎门排污河围绕的区域内，分布在广贸大厦、永丰楼、永 业楼、永安楼、永兴楼一层，形成了虎门小商品市场经营组团。在经营分区上没有严格的经营规划。均 以独立街铺的形式经营，经营模式以批发为主。 经营品种分类统计 该市场经营的小商品主要以文体用品和针织内衣为主，以帽子、眼镜、音像制品、办公设备、工艺礼品、 包装袋、皮具、饰品、婴儿用品等为辅，商品辐射全国。由于均以街铺的形式经营，其经营面积较大， 皆在30-----80平米（使用面积）之间。 东莞区域——国贸精品广场 义乌区域——义乌国际商贸城（一期） ——项目运作策略 整体运做思路：准、大、品、快、灵 整体运做策略：沉石策略 第二部分 项目招商目标客户群体定位 ——目标区域锁定 项目做为区域内最大的小商品批发城，整体经营主要以义乌小商品以及区域内和区域 周边主要涉及商品产业的经营形式进行，我们把目标客户区域锁定在外省＋珠三角区域 ——目标客户定位 ——目标客户定位 目标群体说明 第三部分 项目招商平面分割建议 通过铺位分割合理布置主、辅通道、人流通道、卖场、布局、休闲空间，为铺位今 后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。 合理设置单铺进深、面宽比例。 以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保证商场内部 按照步行街要求进行设计，同时保持商场的通畅并美化商场整体布局。 充分兼顾招商与经营的关系，铺位分割做到可分可合“分小易租，合大好用”。 数据说明 主通道：3.4米，辅通道：2.8米 主力铺位：开间3-4米，进深5-6米 第四部分 租金策略及相关费用建议 整体租金策略 其他相关费用建议 由于本项目体量有6万余 方，规模较大，并且商城在实 际运营时将会有一个比较长的 启动期，要吸引租户进驻本商 城，并且能与商城共同度过启 动初期的艰难时期。建议本商 城以免租期吸引和稳住商户， 以期进入良好的运营状态。如 果按照标准租金水平进行实际 招租的话，市场、商家势必不 接受，会对招商工作不利，确 定实际招商租金水平从四个方 面考虑。 ——其他相关费用建议 物业管理费用 第五部分 项目招商整合推广策略 整体推广策略 媒体推广策略 宣传推广策略 定点推广策略 活动推广策略 ——整体推广策略 本项目招商目标客户可分为三部分主体： 义乌及其周边地区的小商品批发商、厂家 区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者 意向从事小商品批发业的个人 针对目标客户群体的不同，本项目特制定“差异化”的整体推广策略 以达到招商信息更好的传达，保证招商工作的顺利进行。 ——义乌及其周边地区招商策略 ——针对群体 义乌各类主要业态从事经营的商户、意向在在外地从事 批发的义乌零散小商品经营者。 ——实施步骤 与义乌各主流媒体联系索要相应的广告报价、义乌经营 管理公司协助（好的版面及报纸建议）广告公司制作招 商报版 ——媒体选择： 主流报纸、小商商品世界报、市场内刊、市场宣传栏、 网站等 ——义乌及周边地区招商策略 ——区域及周边城镇目标客户招商策略 ——区域及周边城镇目标客户招商策略 ——针对群体：局部区域的小商品