商业模式创新新动力_三三法则.pdfVIP

学堂 S C H O O L 商业模式创新新动力： 三三法则 新，奉行与经销商的联营，从而创造了自身成 文/李明利 功的联营体商业模式。 正是看到这些企业的成功，随着竞争的进 一步加剧，在许多农业龙头乃至其他行业的企 商业的本质是价值传递。任何一个商业系 业眼里，所谓商业模式，就是改变终端渠道关 统都是用既定的元素组成的价值链条。链条中 系。似乎只要占有了终端，捋顺了渠道，自己 元素关系的变化构成了商业模式本质的变化。 的商业模式就可以无往不利，百战百胜。 在最初的商业模式中，原料、技术、产 但在方圆看来，这是一种典型的本末倒置 品、经销商、终端、传播、促销、消费者等元 的思维。从根本上说，商业存在的理由是基于 素共同构成了一个完整的，以产品为中心的， 消费者，因此，商业模式的核心也就在于以客 一环扣一环的商业模式系统。如海尔、双汇等 户价值为中心，让商业价值最大化。所以，未 品牌最初用广告成就自身的价值就是这一传统 来要运营一个有价值的商业模式，必须以客户 商业模式的代表。 价值为中心，通过三三法则战略遴选，才能最 终构建确立自身的商业模式。 上世纪九十年代，随着竞争的加剧，雨 润面对双汇传统模式的强势，剑出偏锋，构建 商业模式 一以贯之的结构经济 了自身以冷柜为内容物，以重新修正企业与终 端关系为核心的超市爆破商业模式。同样，娃 与目前市场上流行的以渠道终端关系为中 哈哈面对普遍的与经销商博弈关系，个体化创 心的商业模式相比，以客户价值为中心的商业 101 2 1 1. 1 0