家具门店主题活动策划与实施.ppt

（六）主要促销方式解析 折扣 返券 特价 抽奖 买赠 签售 团购会 联盟砍价会 1.折扣 形式：直接折扣、满就减、返现 尽量统一折扣（除特价品） 和主要竞争对手比较在形式的选择 平时如何标价，能统一打折 怎样更好的体现折扣力度？ 直接折扣不如返券（价格错觉） 采用满就减形式 价格敏感品类打折再送品类券 折扣有优势： 首度（最低）跌破 折 突出“全场”概念 折扣没优势： 2. 返券 敏感的送不敏感的券 有优势的送没优势的券 核心品项送非核心品项的 惊爆特价是为人气还是销量？ 惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？ 低端型号、敏感型号做特价 用对手跑量相近产品做特价 价格惊爆的绝招：相当于 价格一般放量来补 3.特价 家居行业特价选择考虑因素 特价的理由 能知道你是卖什么的 能否引出其他的销售 拿滞销产品做特价还是畅销品做特价？ 特价容不容易转化？（配套性） 特价对其他产品影响怎么解决？ 4.抽奖 抽奖的作用 抽奖的形式？ 现场抽还是买后集中抽？ 怎么让别人相信你的真实性？ 5.买赠 力度的控制 台阶的设计 故意的漏洞 礼品的选择 定位性 展特色 能借势 有价值 礼品选择 时令性 关联性 新颖性 实用性 个性化：LOGO * 6.签售 （1）成功的关键 人气和氛围的营造，冲动消费 怎么让别人相信力度 提前的准备（客户、产品） * （2）签售实施要点 签售与路演可以结合 提前憋单与宣传 签售台的布置 角色尊贵性塑造 “托”的安排 必须限定时间（3小时） 活动规则简单（临时性） （3）签售活动规则 需要顾客提前确定产品 不能确定，先交定金享受优惠再选 签售形式： 统一折扣、全部特价、阶梯力度、统一优惠额 * 7.团购 人气积聚 活动政策 （1）联盟签售运作 联盟活动趋势 联盟活动核心思想 联盟团购活动关键性流程 方案设计的六个关键节点 8.联盟砍价会 * 成立 活动 指挥 部 确定 活动 基本 方案 资源 分配 及人 员分 工 宣传推广 客户邀约 终端布置 活动 动员 大会 活动 现场 控制 客户 跟踪 （2）联盟活动基本流程 * 怎么多拉人来？ 客户怎么“锁定”？ 怎么让他买？ 怎么让他多付钱？ 怎么留住人气？ 怎么增加客户信心？ （3）方案设计的关键节点 （七）节假日力度节奏安排 第一天 重点型号和系列 大客户资源预留 灵活资源 共同为您的成功而努力！ 金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师 张少卿讲师 助理：红霞 联系电话：010 手机邮箱： xhx0110@163.com Q Q: 1729509989 张少卿讲师官方博客：/jcxyzhang 谢谢！ 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 《家具门店主题活动策划与实施》 * 课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行 设计促销主题 确定促销方案 资源项目计划 促销宣传推广 门店终端布置 培训鼓动激励 活动执行调整 促销活动总结 活动策划 活动执行 门店促销活动八个步骤（内容） * 只开花，不结果 只开枪，不打炮 只发射，不瞄准 只放血，不吆喝 没花样，就三招 等下次，留一招 早准备，很重要 天天搞，也疲劳 （一）经销商促销方案误区 二、促销方案设计 * (二)促销方案设计的四个关键思维 1.促销的核心方式 2.不好卖的好卖起来还是好卖的更好卖 3.平时促销和重大节假日促销区别？ 4.促销方式是以财务优惠为主还是以增加体验感为主？ * 促销的两个核心方式 怎么让人来？ 怎么让人买？ 让人知道 主题可信