酒店销售提成方案.doc

酒店销售提成方案 为了进一步提高店长的工作积极性、主动性，体现多劳多得按劳取酬的分配原则，增加酒店的效益。依据酒店试营业期间的经营数据，特制定出该销售提成方案，具体内容如下： 一、销售部任务指标及考核兑现方法 （一）指标：全年客房收入基本任务430万元，客房出租率89%，平均房价165元/间/天（含套房在内）。 （二）兑现方法：全年房费收入在出租率在55%，基础上每提高5个百分点，在平均房价不低于205元/间/天的前提下，奖励销售部10万元，每降低5个百分点处罚销售部5万元。 （三）为便于当月考核，依据淡、旺季基本任务划分如下： 月 份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 出售率 36% 29% 40% 50% 75% 70% 70% 70% 70% 75% 38% 37% 平均房价 --- --- --- --- ---- --- --- --- --- --- --- --- 任务（万） 36 29 40 50 75 70 70 70 70 75 38 37 （四）考核办法 以当月分解的任务指标为基数，完成基本任务兑现基本工资及绩效工资，超额完成的任务累计到年底，以年度办法予以兑现。完不成任务，按基本任务完成的比例核发绩效工资。 二、销售部编制定员及工资标准 （一）经理1名，销售前厅副经理1名，餐饮副经理1名，专职销售员4名，销售文员、绩效考核员各1名，前厅领班1名，收银3名，接待3名。 （二）工资标准 1、销售部经理工资标准：底薪1000元/月+绩效薪酬 2、销售部副经理工资标准：底薪800元/月+绩效薪酬 3、销售代表工资标准：底薪600元/月+绩效薪酬 4、销售文员绩效考核员工资标准：底薪550元/月+绩效薪酬 5、前台领班工资标准：底薪900元/月+绩效薪酬 6、前台接待、前台收银工资标准：底薪800元/月+绩效薪酬 7、绩效薪酬基数：销售经理为2000元，副经理为1700元，销售代表为1000元，销售文员绩效考核员为1000元，前台领班为600元，前台接待为500元，前台收银为500元。 三、销售人员业绩的考核内容及具体实施办法 （一）考核内容：此方案针对客房房价。 （二）销售业绩的考核范围 1、销售代表自己拓展的团队或个人收入，单独计提。 2、通过在销售部预定住房的月收入计入销售部整体业绩整体业绩试用期的销售人员同样按此提成方案执行。