奥运对房地产的营销启示.docVIP

“更高、更快、更强” ---揭示 房产“奥运营销” 奥运之于中国房地产绝对是一个推动，其所形成的热点对中国大部分城市、产业影响深远， 年是中国的奥运年也是房地产的奥运年。那么如何有效地利用奥运？让奥运成为保证项目成功的利器？ 中国地产奥运推动力 奥运会的举办会使中国房地产项目在科技含量、智能含量、国际化水平以及人本理念上得到一定的提升。推动着以房地产为主流的城市形象改造，带动商业、旅游地产快速发展，启发中国地产项目的高科技及健康开发理念。其对房地产的推动主要体现在以下几个 方面： 推动一：北京城区改造 这一点最大受益者是北京，而对其他城市而言也会相应的带来一些影响。为了提高城市形象会有大面积的旧区改造，这大大带动了城市及房地产的快速发展。 推动二：相关地产建设 在城区的改造迎接奥运消费时代的同时，一些体育地产、文化地产、娱乐地产、商业地产等也纷纷上阵。大量人员的拥入，不但停留在北京，也会去中国其他一些主要城市，这对中国城市一些主题性地产都是一种带动。 推动三：地产奥运理念及产品开发 奥运主题产品的开发及理念的导入会成为 年的主流之一。众所周知，在此之前，有“奥园”等地产运营模式， 奥运在中国的举行会促进更多此类产品推向市场，以一种健康的生活理念来建住宅比试一种潮流。 典范—奥林匹克花园 1、“体育健康”打造复合地产 所有奥林匹克花园中心主题统一为：“运动”“健康”“生活”；其崇尚的健康生活与运动和环境的必然关系；硬件设施方面配备齐全的健身场所如：游泳池、篮球场、体育馆；环境方面一般都有较高的绿化率和优秀的园林设施；除了这些共有的特征以外，每个地区的奥林匹克花园都有其自身的一些特点，如南国奥林匹克花园还拥有与教育产业的复合南奥学村体系，以及首创的大众化社区高尔夫运动和全面释放儿童身心活动的“撒野公园”。 2、以“体育资源”促进销售 奥林匹克项目的推广更多的借用了奥林匹克的体育资源。在广州奥林匹克花园大厦揭幕典礼上，聘请李永波为奥林匹克花园园长、伏明霞为副园长，提高奥林匹克花园知名度。在不同销售阶段根据销售需要策划不同的促销和公关活动，即对销售起到良好的促进作用，又在公众中形成了良好的口碑，对品牌塑造起到了推进作用。 接着又邀请奥运会的金牌获得者伏明霞、李永波、李小双等出席开园大典，并组织“我与奥运明星”的签名活动，在此热烈的氛围中，加推新的单位。此举造出了巨大的社会轰动和新闻效应，使奥林匹克花园声明大震，为今后的营销工作做了一个深度的预热，为奥园的品牌锻造铺下了一定的基础。 以后又多次举办以体育为背景或题材的大型公共活动，如：明星足球赛、广州市“邓亚萍杯”中小学生乒乓球比赛、业主乒乓球、羽毛球比赛、广州“奥林匹克花园”小铁人三项赛等，通过多渠道取得市场广泛认同。 3、连锁特许经营模式 奥林匹克花园特许经营是指中体奥林匹克花园公司将自己所被授权管理的“奥林匹克花园品牌”、“中国奥委会商用徽记”、“阳光健身工程品牌”、其他合作品牌以及奥林匹克花园的产品模式、管理模式、经营模式、服务模式等，以特许经营模式授予“奥龙计划”加盟单位使用，加盟单位按合同规定，在奥林匹克花园统一的扩张模式下从事经营活动，并向中体奥林匹克花园管理公司支付相应费用的一种经营模式。 在这种模式的运作下，“奥林匹克花园”的品牌得到了进一步的扩大与增值，同时也使更多的开发企业藉战略联盟品牌共享的优势得以发展、壮大。 奥运—地产嫁接策略 房地产项目要在“奥运营销”中取得良好业绩，必须坚持地产项目与奥运元素的有效结合，即奥运主题与地产特性相结合 绿色地产与绿色奥运相结合 中国的房地产营销基本可划分为安居改善阶段，环境美化阶段、概念演绎阶段和生态文明阶段。而追求社区建设的生态文明，将是房地产规划的核心和新型人居建设的最高境界。坚持绿色地产营销和绿色地产品牌的塑造，同样是绿色奥运内涵的重要组成部分，也是绿色奥运建设建设的现实需要。绿色营销可采取休闲式的体验营销，生态式的主题营销、社区性的环保营销等不同方式，使绿色奥运真正渗透到绿色地产建设的每个细节，让绿色地产更加丰富绿色奥运形象，并释放出更加健康富氧的现代生活氛围，这对地产企业的品牌提升和地产项目的产品销售均将产生积极而广泛的影响。 地产文化与人文奥运相结合 人文奥运主题的提出重点展示了中华民族的人文风貌，而地产文化作为人文奥运的重要组成部分，为其“奥运”营销提供了更加鲜活的营销素材和产品诉求。因此，地产文化、社区文化与奥运文化的融合与演绎，将是一个地产企业进行文化营销的更佳平台和更好方式，是更具社会感染力、感召力的营销手段。 奥运营销—七大攻略 “奥运”营销属于事件营销的一种，在奥运时期借助奥运会全球关注的时机，借大事件炒作的一种营销表现形式。通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美