信天游食品有限公司老镢头产品在兰州市场营销方案.docVIP

附录一 目录 一、公司概况 1.企业简介 2.产品简介 二、兰州市场环境分析 1.宏观环境分析 2.微观环境分析 三、市场细分 1.有效地细分市场 2.目标市场选择 老镢头延安信天游食品有限公司，是延安常泰药业有限公司（原八路军制药厂）的全资子公司。专业从事延安地方土特产、小杂粮、红、酸枣的开发、生产和销售，注册商标为“老镢头”。 截止2006年11月，公司开发出“酸(红)枣、酸(红)枣、酸(红)枣固体饮料、酸枣浓缩汁、酸枣晶、酸枣汁、红枣汁、酸枣酱、红枣酱、小杂粮”等系列产品，共八十三个种，是目前国内市场上酸枣及杂粮系列开发品种最多，规格最全的品牌。成为延安最具有代表性的旅游产品之一。 2003年被延安市政府列为《同行业唯一的一家政府重点扶持企业》；被陕西省食品工业协会评为《食品行业质量效益性先进企业》。2005年在人民大会堂参加“首届中国（国际）枣产业论坛”，被评为《2005年枣产业深加工示范企业》公司经营宗旨：给都市人提供红、酸枣滋补佳品和源自农家最新鲜、最地道的小杂粮。 延安常泰药业是公司的坚强后盾，致力产品科研创新。目前承担着《中药原料酸枣仁优质种源繁育及其高科技产业化示范工程》科研项目，在黄河沿岸建立了10万亩优质的酸枣基地，为当地农民增加了上百万元的收入。为满足延安饮食市场的需求，公司正在筹划“延安信天游生态苑”的建设，现正寻求慧智合作伙伴，进行股份制合作，聘请经验丰富的职业经理人进行管理。 信天游公司全体员工本着“老镢头”精神，决心把延安的土特鲜产品原原本本奉献给都市人。充分利用“延安”这一无形资产，树立“老镢头”的品牌形象，在全国范围内创出延安文化品牌，为推动延安经济发展贡献出我们信天游人的全部力量。 公司对都市人的承诺是：让您在繁华的都市中，品尝出农家人的悠闲；让您在喧嚣的都市中，品尝出农家人的新鲜；让您在疲惫的都市中，品尝出农家人的惬意!信天游食品，延安人送给都市人的最佳礼品！“老镢头”品牌，是您永远的选择！“老镢头”野生酸枣——消食健胃，回归自然酸枣另名“山枣”酸枣仁中含有较多的脂肪、蛋白质、植物甾醇和三萜烯类化合物产品醇香甘甜，味美可口，生津止渴，色泽宜人，乃居家旅游、馈赠亲友、宴会酒席之佳品。甘肃省省会，是中国西北区域中心城市。兰州自古就是“丝绸之路”上的商埠重镇和著名的“茶马互市”，现已发展成为西部地区重要的商品集散中心。多层次、规范化的市场体系建设日益完善，流通服务功能明显增强，人流、物流、资金流、信息流相对活跃，大商贸、大流通、大市场格局初步形成，辐射面达西部8省区，近400万平方公里和3亿多人口。商贸流通业整体水平得到提升，超市和连锁经营等新兴业态快速发展，20年全市社会消费品零售总额达469.77亿元，增长18.92%城市居民人均可支配收入达到14000元，增长10%；农民人均纯收入达到4560元，增长14%。亚欧商厦国芳百货、新世界百货、时尚百盛、王府井百货、西单商场、华浮泰、百安购物、西太华、华联商厦、华润万家①.生活方式：进入21世纪，随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类产品在品质和外观上提出了更高的要求。这给企业提供了新的商机，同时也是对企业最大的挑战。 ②.价值观的改变：随着消费者文化层次、收入水平的提高，消费观念不断提升，在重视品牌的同时更加注重产品本身的文化内涵。这无疑对企业提出了更高的要求。 3. 人口环境? 　　人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，它们会对市场格局产生深刻影响，并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机抓住市场机会，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。①.人口数量与增长速度对企业营销的影响②.人口结构对企业营销的影响现阶段，青少年比例占一半未来20年来，人口老龄化及人口年龄结构的变化，势必带来社会消费结构和消费水平的变动。老年人口的大量增加，老年人所需商品和服务会逐渐增加，这样必然会带来市场商品需求结构的变动，而老年人口所需商品和服务的品种、质量以及可接受的价格，与其它年龄段的人群有着显著的差别③.人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 兰州市三县五区各地区面积统计图 兰州市三县五区各地区人口统计图 兰州属中温带大陆性气候，冬无严寒、夏无酷暑，气候温和，市区海拔平均高度1520米，年均气温11.2，年均降水量327mm，全年日照时数平均2446小时，无霜期180天以上，是比较理想