苏州吴江伟业新都汇营销策划报告(二)讲述.ppt

预约期推广 时间计划：2012年12月2日-2012年12月21日 媒体策略： 传播策略： 传播主题： 大量使用派单、邮寄、网络等低成本媒体和户外、公交广告结合。 全面展示项目卖点，通过感性的文字触动目标客户的内心。 某年某月某日,我们相遇 ！ 芳邻40-80M2SOLO温情预约中。 推广节奏 销售目标: 实现200组客户积累 开盘期推广 开盘时间：2012年12月22日 媒体策略： 传播策略： 传播主题： 再次将广告覆盖到吴江，同时在苏州日和姑苏晚报上发布系列报广。 以生动的生活场景和主人公的人生故事来描绘项目的卖点，让客户对未来的生活充满想象。 找到同类，从寂寞到精彩！ 12月22日，芳邻浪漫开盘。 推广节奏 持销期推广 时间计划：2012年12月底-1月 媒体策略： 传播策略：以热销还带动销售，以口碑促进去化。 传播主题：5999元/M2，每天一套。 芳邻40-80M2现房SOLO热销中。 这时的媒体主要是跟踪客户为主，以直投、短信、电话等。 推广节奏 销售目标: 年底前完成50套公寓销售. 清盘期推广 时间计划：2013年 媒体策略： 传播策略：以最后的，稀缺的来促进客户购买。 传播主题： 此生最后的机会，芳邻仅剩10席。 120-160M2街铺同步争藏中。 视尾房的数量而定，如果较多就再次整合主流媒体做一次促销广告。 推广节奏 销售目标: 2013年5月份前完成公寓销售的60%. 公关活动构想 活动时间：客户积累期 活动对象：诚意客户 活动目的： 活动内容：自助酒会、节目表演、有奖游戏、抽奖等。 维加斯单身派对 制造新闻事件，推广项目，增加客户积累；加 强客户诚意度，提高下定率。 伟业·新都会三期C-1号楼 营销策划报告 元旦浪漫之旅单身团 活动时间：元旦假期 活动对象：下定客户 活动目的： 活动内容：业主组团游玩，交流。 开盘前公开活动内容，迅速增加客户量，促进成交。 开盘后进行活动，邀请团报道，进行线下传播。 其它活动：伟业多盘联动巡展，样板房开放、开盘仪式、周末联谊会等 公关活动构想 伟业·新都会三期C-1号楼 营销策划执行报告 伟业·新都会三期C-1号楼 营销策划执行报告 苏州市联众投资顾问有限公司 ２０１２／10 项目形象如何重塑 销售策略及价格 入市时机及推广策略 广告及平面表现 四大核心问题: 壹 项目形象重塑 目标客户定位 客户心理分析 项目形象定位 推广名及LOGO 共 目标客户定位 投资客： 我们能给他多少收益预期？ 升值收益 政府调控紧咬不放，大批炒房团深度套牢，新一轮牛市遥遥无期。 吴江并区前景提前释放，对价格上涨期待不高。 地段前景看好，赛格和欧蓓沙的开业会带动区域人气。 区域内50平米的毛坯租金约800-1200元/月， 年回报不足4%，且要承担空置和未来物业税的风险。 租金收益 还会有少量的投资客，但决不是我们的主要客群。投资客锐减是前期定位失败的主要原因之一。 单身贵族 过度型自住，享受自由独立的生活。 市场机会： 1、吴江还没出现过定位为单身公寓的产品，市场肯定存在这样的需求； 2、吴江并区但客群区域范围扩大，更多苏州白领会考虑吴江。 3、单身男女是最有个性的群体，也最能打造项目的个性，从而获得新生。 定位风险：目标客群范围较窄，购买力不高。 目标客户定位 所以综合考虑到本案和市场的现状，我们将主要客群定位为单身贵族。 另外，还有一个主要因素就是，176套并不算多，我们完全有理由相信能够找到176位单身男女。 前期的推广在客户上没有清晰的定位,缺少有针对性亦是失败的主要原因之一。 目标客户定位 客户心理分析 他们是谁？ 他们是“飘一代”，抑或“翔一代”，从不同的角落来到苏州，为了自己的梦想拼搏的人； 他们年龄在25-35岁之间，基本未婚； 他们来自己不同的行业，年收入在8-20万之间； 他们现生活在吴江或苏州，大多租房。 他们的生活习惯？ 他们是都市潮人，追逐时尚和品牌，即使没有这个购买能力； 他们是网络达人，每天泡在网上的时间几乎比睡觉的时间长； 他们是购物狂，是美食家，购物和美食是每周必不可少的功课； 他们是两面人，职场的精彩、酒吧或KTV的疯狂背后是一个人独处空房的落寞； 客户心理分析 他们的购房心理？ 他们的大多数时刻为买房准备着，只是房价涨的时候他们工资的长涨比不上房价的上涨，房价跌的时候他们又矛盾的观望。 他们早已厌倦每月的房租和突如其来的搬家，希望在这个城市有一个属于自己的空间； 他们希望买房过度的同时能够获得升值收益，迟早要换一间大房； 他们注重地段和配套，大多考虑在新城区中心位置，配套齐全，价格也不是太高。 客户心理分析 他们内心最大的渴求除了房子，就是另一个她/他。 那么，如何