中国出品—恒大金碧天下营销推广报告.ppt

金碧天下推广策划方案 武汉 易居中国 本次提案的内容 大势：市场发展与机会 大市：目标人群与定位 大事：整合传播与视觉 PART1大势 市场发展与项目机遇 一、红莲湖发展规划 红 莲 湖 发 展 武汉重点发展的旅游带 红 莲 湖 发 展 高尔夫产业成为区域发展亮点 红 莲 湖 发 展 体育文化产业带动片区区域发展 二、武汉高档社区趋势 高档社区的发展趋势 1、多元化 武汉高档社区：群聚化 经过近十年的开发，武汉高档社区的板块初现雏形，别墅项目扎堆和群聚趋势已非常的明显 武汉高档社区：多元化 武汉现有别墅项目58个，纯别墅项目10个： 武汉高档社区：平易化 小结 1、鄂州红莲湖旅游区由于独特的地理位置、良好的发展前景，地产发展前景巨大 2、武汉市内高档社区已见雏形，但是由于没有齐全的配套等，高档感不足 3、别墅的日趋亲民化也导致别墅的居住环境下降 三、项目SWOT分析 优势 A.资 源 土地资源，超大私人领域，最大别墅 占地面积 高尔夫资源，临近大型高尔夫球场 景观资源，山体、湖泊、绿地，360 度无限高尔夫景观 · 酒店、运动中心、娱乐中心、商业中心等多项配套设施 B.产 品 住宅类罕有的恢弘手笔 关于武汉豪宅尺度新的界定 全国10强开发商恒大集团的实力巨献 高绿化率、低容积率的建筑规划 劣势 A.环境 社区外部环境需要花费较长时间与精力改进，才能与高档国际社区相匹配。 B.交通 距市区距离相对较远,公共交通系统不发达,为居住造成一定的麻烦。 机 会 八＋1城市共荣圈的利好政策出台 武汉高端人群人士对红莲湖认同 别墅用地停止审批,别墅推出量在未来两年将有一定的减少。 球会与地产相互促进，共同发展。 威 胁 项目的巨大体量将是对武汉度假置业市场的一个挑战 别墅产品的顶级定位对武汉豪宅市场是个比较大的挑战; 市场需求有限性 别墅开发节奏 小结 PART2大市 目标人群与洞察 高尔夫缘客户 分布在武汉各地，乃至上海、北京、珠三角等地； 关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息 看有关高尔夫方面的杂志等； 主要是为方便打球、甚至方便退休后打球而置业。 工作缘客户 在武汉有公司或者长期外派武汉； 经常与商务往来的朋友一起活动； 注重社区的社交功能； 注重社区环境，齐全的区内配套，社区成分的高尚性； 关注其行业内的信息与活动； 地缘客户 居住在距离项目比较近的客户； 为置业而置业； 重视物业的质素、生活便利程度、物业的发展前景； 通过本地主流媒体汲取信息。 他们的价值取向对其他社会群体有引导作用，他们今天的喜好与品味，将成为大众明日的追求；他们大多已见过世面，走访国内及国外的许多城市，审美情趣高尚，知识层面丰富。常年的经济征战，使他们无暇享受美好的人生，他们迫切渴求对自己创造的诸多业绩自我嘉奖，并以此鉴证自我的超凡品位。 他们为什么购买金碧天下 1、并非目前居住条件不好； 2、实现更高层次的生活状态； 3、过上工作与休闲兼顾的5+2生活； 4、找到放逐身心，完全自在的私人领地 5、满足优越感和身份感 他们什么时候住在金碧天下 1、与朋友约在一起打高尔夫球的时候； 2、与家人一起来红莲湖度假旅游的时候； 3、参加重要会议的时候； 4、与客户商务会谈的时候； 5、放松身心享受生活的时候 金碧天下不是第一居所 对他们而言，金碧天下不止是日常居住的地方，更是休闲放松的场所，对他们而言，这里是忙碌工作了一段时间后，享受生活，幽静心灵的地方。他们不会常住这里，但是这里却是他们生活的终点。 金碧天下不止是居住产品 对他们而言，金碧天下不止是居住的地方，更是身份象征，是一种心灵的栖息。它代表着一种生活方式和生活质量。金碧天下的象征性与适住性同样重要，打动他们的关键在于内心的需要是否得到了充分的满足。 定位语由此而生—— 红莲湖 · 国际级 · 上层行宫 红莲湖·国际级·上层行宫 红莲湖·国际级·上层行宫 红莲湖·国际级·上层行宫 金碧天下——一次与顶级富人的颠峰对话! 一个半岛，一个天下 LOGO及VI展示 总结一下—— 市场定位：做武汉最好的高端度假社区 定位语：红莲湖 · 国际级 · 上层行宫 推广语：一个半岛，一个天下！ PART3大势 整合传播与视觉表现 项目推广节点安排 第一阶段：形象导入期 形象导入期 恒大地产，挺进武汉 品牌活动——品脾巡展 策略一：恒大品牌新闻发布会 召开恒大集团的品牌新闻发布会，邀请媒体记者参与，介绍恒大集团的发展历史及恒大集团在广州的项目，并现场宣布恒大会的成立，对恒大会会员进行招募，提出与武汉市民共建梦想之城的居住理想。 品牌活动——品脾巡展 策略二：恒大品牌巡展 去各个人流量大的活动区域进行品牌巡展，通过恒大集团的图