市场营销实训盆景营销报告.pptVIP

1.产品选择: 小盆景: 文竹、竹柏、节节高、十二卷、红豆、金手指、观音莲、芦荟、仙人掌、仙人球。 2.活动安排： 12月1日：制定实训计划及资料收集 12月2日下午：进行营销计划、目标市场选择及定位； 12月2日：组织市场调查； 12月5日上午：销售方案的制作与调整； 12月6日下午～12月7日：组织商品进货及售前宣传； 12月8日～月9日：商品销售； 12月10日：盘点。 ADD YOUR TITLE 1.产品策略: 我们的产品定位于家居摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类小盆景、花盆、花种。（1）考虑到我们学校的地理位置以及不存在竞争。我们买入一些便宜美观的小盆景。（2）如今大学生寝室内缺少自然的气息，因此我们销售小盆景，小盆景茎、叶、花、果均有观赏价值，花有香味，可以净化寝室内的空气，造型美妙、奇特，小、巧，能够在案头上摆放。这样即可以装饰寝室，又可以净化空气。应该会有市场。 3.营销策略 2.价格策略: （1）我们的目标群体是在校学生，所以我们采取价廉物美的价格策略，争取在价格上占取优势; （2）在购买的时候我们可以采取多购价低的策略，尽量压低成本; （3）在数量方面考虑到我们筹集资金的 情况我们购买的数量在我们预测买出的 范围之内，以防产品销不出去造成亏本。 ADD YOUR TITLE 3.渠道策略: （1）进货方面： 由于学生对价格比较敏感，学生市场存在一定的特殊性，所以在进货时价格是我们考虑的第一大要素，大型的小商品批发市场是我们购货渠道的首选,由于活动开展时间较短，不可能进行大批量的批货，也就不可能出现供应商送货上门的情况，因此在进货时我们采取自主进货的方式。 （2）销售方面： 从结合实际情况而选择的渠道模式中我们可以看出，在整个营销环节中我们充当零售商的角色，把商品最终销售给学生消费者。 4.促销策略:人员宣传与推销： 在进行海报宣传的同时，我们会逐步展开人员宣传工作，在休息时间进入学生宿舍对我们此次的活动进行详细说明以加大宣传力度并且向其展示我们的产品，如果他们对我们的产品感兴趣则可以提前销售给他们，但产品的主要销售工作是在12月8号和9日，因此我们会储存一定量的商品在活动当天进行大力销售。 商品名称 成本价/元 购进数量/元 销售价/元 利润/元 节节高 5 10 8 30 竹柏 5 10 8 30 观音莲 7 5 10 15 仙人掌 5 15 8 45 仙人球 7 2 12 10 十二卷 3 7 6 21 红豆 3 5 6 15 金手指 5 10 8 30 芦荟 7 10 10 30 其他 洒水器、标签纸、标签牌、面纸、车费、摊位费共计83元 成本/元 426 利润/元 161.5 4.盘 点 5.活动过程 1.调查了几家盆景店，选择相对便宜的且品种齐全的一家，和老板进行商谈 2.与老板进行杀价，由于我们对这种盆景的进价不太了解，老板并没有给我们一个便宜的价钱，欺骗我们幼小的心灵。 3.虽然我们与老板进行了协商，原来说好买不出的盆景可以进行退货，但当我们再去时，老板却出而反耳，对于之前的协商失口否认，不同意我们退货，我们只得少买些货 4.由于成品价格过高，所以我们只得将花盆和植物分开购买，以降低成本 5.盆景买回来后，因为老板不愿意帮我们直接种好，所以我们只能自己动手，我们冒着寒风，在校园内挖土种植，尤其是在种植仙人类的时候，我们的手总会在不经意间被刺到，等全种完后手已“千疮百孔”，花费了我们很多心思 6.盆景在种植完后，花盆表面都是淤泥，我们还要逐个清洁，一般的还好，就是有托盘的比较难清洁 6.销售状况： 第一天的销售十分不错，一个多小时就卖出了二十几盆，其中十二卷、文竹和仙人球卖得最好。但是没有好看花盆的销售并不乐观。 第二天的销售虽不如第一天，但总体来说还可以，到最后结束之前我们采取降价略，把每个盆景的价格都压低，这样又卖出了很多盆，结束后还剩十几盆没卖出，我们便在各宿舍进行推销，成功卖完剩余的盆景。 7.图片展示： 8.活动感想： 在这次的活动中我们体验到的不仅是盈利的喜悦而且还有人际交往的重要性,很多盆景都卖给了相识的人.我们的 交际能力有待加强,由于天气和地理位置的原因,很多同学不知道我们的实训活动,我们认识到了宣传的重要性.在购买时,由于对市场的不够了解,导致购买的盆景成本价比较高,这给我们的销售带来困难,缩小了我们的盈利空间。