关于“山楂树之恋”市场营销.ppt

欢迎观看 welcome ! PPT制作：莫 婷 内容策划：雷 霞 进入 资料查找：熊秀丽;《山楂树之恋》; 《山楂树之恋》 —— “才情女王”艾米献给所有红尘男女最温馨感人的情感读物，一部满足亿万女性对爱情和婚姻全部想象的巅峰杰作！ 1. “才情女王”艾米献给所有红尘男女最温馨感人的情感读 2. 一部满足亿万女性对爱情和婚姻全部想象的巅峰杰作。 3. 艾米创作生涯中最激荡人心的长篇力作，读者称其为“史上最虐心的情感小说”。　　 4. 首印50万册，再创《山楂树之恋》销售奇迹，30余家影 视公司争抢此书影视改编权，张艺谋亲自执导此作。 5. 看完《山楂树之恋》我们泪流满面，看完《山楂树之恋2》我们百感交集。2010年，如果你错过了这本书，你将错过人世间最美好的爱情。 ;;;;;主要内容;《山楂树之恋》 —— 市场营销案例分析;2.文化产品互动营销 图书借势影视，需要出版人以及策划人具备前瞻性。当一部作品刚决定被改编成影视剧时，就需要认真分析，通过导演、主演、剧本题材以及上档时间来判断小说一旦出版能否具备向影视借势潜力。 《山楂树之恋》在策划者的推动下本身已经是一本畅销小说，有很好的市场基础和受众，当这部作品被知名导演盯上时，策划方立即借势策划，以“著名导演”、“改编成电影”为卖点进行新闻宣传，引起了更多层面的读者对这本书的关注，不断延伸《山楂树之恋》的市场生命周期。同时，在这本书的图书与影视互动的营销方面，出版商不是孤立地运作图书，而是与影视公司保持着良好的沟通，共同推介图书与电影。于是，关于影片的每次风吹草动，都成为策划方关注的焦点。随着电视剧《山楂树之恋》的计划开拍，演员归属再次成为话题，关于《山楂树之恋》影视剧的林林总总，一直被媒体广泛关注，也持续带动图书火暴销售。因此，这才是真正意义上的互动营销。 ;《山楂树之恋》图书与电影双丰收;总结： 当影视剧热映后，出版方与策划方应该采取怎样的营销技巧，以保证原著作品销量随之增加？ 很多策划人在策划宣传图书的时侯是与电影巧妙结合在一起的。这样，已经过电影的观众就会激发起阅读原著的欲望。当一部影视剧热播后，对图书来说借势是其自然、水到渠成的事情。但发掘文本与影视剧不一样甚至截然不同的地方，突出精彩内容以及图书这个载体所具的独特魅力。对读者来说，看图书能获得特的阅读享受。;《山楂树之恋》：解密“畅销80万册”背后的“第一推动力”; 试想，当年轰动一时，发行百万的“伤痕文学”、“大墙文学”，当代读者还会热烈追捧吗？而且，这个作者又是一个默默无名的普通作者，这对于文学小说的推广尤其不利。图书经销商会认么？读者会认吗？ 一种思路是瞄准50年代、60年代生人，也就是经历过小说中那个年代的‘老一代’读者，但这类读者对于小说购买的力量普遍较弱；一种思路是把这种爱情做成‘情圣传奇’的新生代版本，给70后、80后这个最具阅读消费力的群体。郭敬明、韩寒这两个年轻人，每本书的发行量都超过一百万，这是一个非常值得开发的读者群体。这个读者群，需要开发一种新的文本。 从这两类反馈中，最后确定了该书的定位：舍弃 读者购买力强的年轻读者，主攻不怎么看爱 情小说的中年读者，要采取强大的媒体推广力 量，让不看爱情小说的中年人，至少知道这 本书，和这本书带给很多人的感动。; 选择“试读本”进行“测试和推广” 作为该书总策划人、北京共和联动图书公司董事长张小波第一个蓄意的企划，共和联动图书公司花费了5万元钱，印制了五百本《山楂水之恋》的试读本，发放给文化界、影视界、艺术界名流，征求他们对此书的意见，并希望根据这些意见，对接下来成该书的产品形态、市场前景有更确切地了解与掌握。 《山楂树之恋》的试读本大都送给了文化名人。包括影视圈的姜文、张纪中、张元；媒体圈的窦文涛、赵忠祥，文化圈的朱大可、李银河；文学界的王蒙、苏童、刘心武；企业界的潘石屹、李明等人。; 很快，两类尖锐的意见传回了共和联动图书公司： 《山楂树之恋》表现的一尘不染的爱情，受到80年代作家的猛烈抨击。北京作家春树率先发难：“那一代人是借由老三届和静秋这一对虚拟的道德偶像，“重新占领社会舆论的制高点，至少可以重新