直接生产计划与参考销售计划有什么区别.doc

直接生产计划与参考销售计划有什么区别 篇一：销售计划与生产计划的关系 销售计划与生产计划的关系生产计划的准确与否直接影响到制造浪费和原材料以及成品不良库存和市场供 应的充足与否，因此生产计划的准确性对于一个生产企业来说是至关重要的。对 于食品企业而言，由于其产品的时效性和不可逆性则显得尤为重要。 我们知道对于生产公司来说，所有的浪费中最大的浪费是生产制造浪费，如何降 低制造浪费唯一的途径就是制定准确的生产计划。 如何制定更加合理的生产计划？这里面牵扯到多方面的因素： 1、市场的需求状况。 2、公司的销售方向。 3、对经销商或办事处的资金支持。 4、公司制定的各项促销措施。 这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的生产重点， 如果以上几个方面不能及时的被生产公司掌握而制定出有针对性的生产计划， 必 然要导致供求之间的矛盾！ 一、市场供求状况：经销商和客户基本不变的，每一个地方的消费习惯在短时间 内一般情况下不会有太大的变动（当然，特殊性的情况也有，而且也隐藏有巨大 的商机，本章节不做重点）。其二是公司的销售方向：今年我们公司定了四大品 项的考核指标以及优惠政策，在资金一定的情况下，各经销商为了获取更大的利 润，必然要倾向于四大品项，四大品项之外的其他品项则一定会受到不同程度的 影响，现在这种影响已经在销售中产生了明显而且直接的影响，因此生产公司必 须及时做出调整。 第三，生产单位如果能及时了解公司对经销商的一些资金支持方面的信息，也可 以有效的指导生产计划的制定， 比如现在我们仍然不知道公司对各经销商对于涨 价方面的情况制定的是否予以资金支撑的信息。如果资金到位，经销商一定会囤 积部分产品从而加大要货量。其要货增加量据某一个经销商透露，他的要货量会 增加现有任务的一倍以上。这就是一个很可怕的数字。能否满足市场需求？如果 没有资金支持，尤其是现在的情况，我们一味的去加大生产量必然造成产品的大 量积压。因此这方面的信息对于生产单位来说相当的重要，否则所造成的结果是 很尴尬的。 第四方面：公司的各种促销措施对生产也会造成直接的影响，如果生产公司的生 产计划不能根据这些去做调整，那么也可能造成生产和供应的脱节。比如今年 7 月份我们接到的信息是 8 月 10 日以前奶糖和水果糖涨价，这是一个大的前提， 但是其中也有要货量大的而不涨价的品种， 但是事前并不知晓而只是针对大的方向制定了原材料的申请计划并已经实施，然而等到知道某规格不涨价的时候，为 时已晚，造成了原材料的积压，甚至……。圆柱奶糖五联包和麦丽素就是现在的 情况。有些已经造成了积压，涨价过后不能够及时的销售出去，必然要造成制造 浪费。因此，这方面的信息能否及时的到达分公司的生产部门，将直接影响到生 产计划的准确性以及将来原材料和成品的不良库存数量以及制造浪费和二次制 造的浪费！其数额必然是巨大的！！ 针对以上四点，提出以下几点解决办法，请老总参考：1、加强市场数据分析， 甄别数据的真实性和把握数据的时效性 （在这里我提出对信息平台数据的严重质 疑，希望大家引起重视：根据信息平台提供的信息，通过计算得出今年咸阳公司 生产产品的发货比例占到了西北总销售的 98%，而按照财务提供的数据，咸阳公 司实际的销售比例占西北销售的 69.5%）。如果按照信息平台提供的销售数据去 指导生产必然产生严重的后果！多套帐，多部门，多结果的现象造成了信息的不 确定。生产计划如果没有正确的信息为依据，对于我们这样一个主要从事生产的 的公司来说其产生的影响必然是非常巨大的，产生的浪费同样也是非常巨大的！ 2、根据公司的销售方向，及时制定出合理的各品项销售预测并根据此项预测制 定了较为翔实的生产计划并具体到了各品项和规格。（具体有附表请大家指正） 如果销售任务能够确定，可以根据销售任务的变化了解生产任务的变化。 3、希望生产主管部门能及时地把各种销售方面的资金政策或促销政策传达到分 公司生产部门，以便分公司及早采取措施，避免不必要的制造浪费或者造成供求 矛盾。 篇二：生产计划与控制简答题 简答题 1、预测工作的步骤有哪些？ 答： 1.明确预测的对象与有关的预测要求； 2.确定预测期的长短； 3.选择预测方法； 4.收集与分析数据资料； 5.进行预测； 6.对预测过程进行监控。 2、简述什么是综合计划 答：综合计划:是对劳动力水平、工作时间、库存及积压订单进行权衡的计划活动。目标是 以最少的成本实现企业的生产能力和产品市场需求之间的平衡. 3、简述什么是德尔菲法 答：德尔菲法：挑选专家；开始第一轮函询调查。即向专家寄去一些背景材料，并提出所需 预测的具体项目。由专家回答问题，通过对专家的各种回答进行综合整理，把主要相同的结 论统一起来，剔除次要及分散的事件。然后将整理结