北京天鹅堡·悦湖项目整合推广方案.ppt

Thanks 项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ 《导视 《导视 《导视 《导视 《导视 《形象 《形象 《报广 《报广 《报广 《报广 《报广 《道旗 《围挡 《户外 《LOGO 《路牌 《纸袋 《折页 《杯具 《报广 《报广 《报广 《报广 《报广 《户外 《围挡 营销推广新手法： 2012年度， 销售物料及现场包装重新设计； 10个北青报广，2次区域夹报； 重投短信和网络广告； DM直投，区域性覆盖； 现场暖场活动:1》3月免费发放树苗，绿植; 2》4月风筝大赛； 3》5月大湖垂钓，水上游戏。 广告公司 200万 300万 200万 200万 100万 打人情牌，缓和与业主的情感，同时共同美化别墅环境，一举三得。 举办风筝大赛，突显园林美景，增强业主交流，温情互动 大湖垂钓，水上游戏。体现湖滨情趣与亲子自然，家庭温情 让天鹅回归，让温情永存！ 花两套房子的钱卖掉至少120套房子！ 500万，成就北京别墅梦想 天鹅堡-悦湖项目整合推广方案 达斯美机构天鹅堡项目专案组 2011.11.30 天鹅涅槃。那就把它煮了！ 天鹅，飞走了？其实，她还在。只是她不再叫天鹅，但依然是那片湖，那条河，那方林与墅难忘的午后，永恒的微波涟漪…… 冬天来了，天鹅的生存环境令人担忧 楼市的冷漠渐渐包裹着本具有爱心的人， 尽管爱着，但只能沉默，观望…… 或许，所有人都在说：市场不好，政策所致，大势所趋。 市场分析 市场不好？！ 这和我们有什么关系，天鹅难道就不能过冬啦？ 市场不好，我们就只能等死吗？！ 市场好，天鹅就能展翅高飞吗？！ 那，要策划公司做什么？！ 市场分析 那市场好与不好，和我们还有关系吗？ 还要看市场眼色吗？ 还要大篇幅的分析市场，来为自己寻找冬天里的一丝温暖吗？来为方案扩充内容吗？ 市场好，我们要卖；市场不好，我们更要卖！ 扯谈，过》》 市场分析 天鹅的主人在哪里？ 是河对岸亦庄世界500强企业的中坚吗？ 是CBD的企业高管，怀有别墅梦的精英阶层吗？ 这，大家都知道，还需要你分析吗？ 想买的人，早买了。 不想买的人，也肯定不会再来看了！ 我们要寻找一群新的主人来领养这群被遗忘的天鹅！ 客群分析 我们拿什么来吸引新的目光？ 这或许能吸引来一部分有着别墅梦的人，但，那都是癞蛤蟆想吃天鹅肉！ 如果靠价格卖别墅的，那和卖白菜的有什么区别！ 经济型别墅？最具性价比别墅？廉价的？便宜的？ 定位分析 当然，性价比还得说，阶层定位很重要！ 定价分析 1000万以上-顶级别墅 500万上下-中级别墅 300万以下-低级别墅 孔雀城、丹麦小镇，不值得一比 本案-此价段竞争小，优势明显。 如珠江壹仟栋，品质比不过人家 别墅，还是需要卖品质，卖生活方式！ 品质，最主要的就是产品，要稀缺，才弥足珍贵！ 品质，要在于细节见尊贵。 天鹅堡有什么与众不同的地方？ 还是那河、那湖、那林、那绝版的墅质。 卖点分析 应该说，天鹅堡集万千宠爱于一身，那为什么销售不好？ 离亦庄，CBD的繁华不远， 离凉水河、湖区、森林等自然又很近， 绝版的欧式滨湖别墅区 未来风情街区会所 …… 分析总结 我们认为：天鹅堡缺少的恰恰是别墅的灵魂与精神！ 营销上：只是在卖房子！ 广告上：只是在讲有什么！ 要改变，只有把天鹅煮了，重新让她脱胎换骨！ 赋予她新的内涵与气质，让她高贵而高雅！ 分析总结 多年的老汤已经淡而无味！ 多年的感情温存已经不再新鲜！ 我们需要找到：初恋的感觉！ 分析总结 推广包装内容要：新！——崭新亮相营销策略方法要：奇！——出奇制胜 推广策略 新案名一： 一壶 新定位： 亦庄亦湖亦墅境，一河一桥一人生。 亦庄凉水河畔，温情湖滨别墅。 主题口号： 创意一：河畔 来·一壶。水——君子之交。 万国汇，河为贵。 凉水河对岸，异国宾朋云集，共图天下财富。 小聚一壶，谈笑风生。 创意二：大湖 来·一壶。酒——醉翁之意。 临湖举杯，笑问人生几何。 来一壶，月光下酒。膜拜自然的祥和。 成双的天鹅，涤荡夕阳的微波。 沉醉，是心灵的牧歌 创意三：墅境 来·一壶。茶——家国天下。 茶，上茶，上好茶。 礼遇尊贵，唯气度非凡胸怀家国天下者尊享。 一壶，道尽人生，巅峰归隐。 一帘小窗幽梦，看庭院花开花落。 创意四：开盘热销 水凉的？ 来一壶，热的！ ——亦庄凉水河畔，温情湖滨别墅，一壶热销 2012年3月15日早晨9点：一壶，开了！ 在此，感谢世界500强，感谢CBD精英们。 恭迎尊驾莅临现场，趁热品尝，开怀畅饮。 新案名二： 那 岸 定位：世界新贵阶层的湖滨别墅主题口号：世界在这岸，家在那岸 平面表现 LOGO VI延展 报广 道