创典全程2011年7月27日西安万象春天下半年营销执行方案.ppt

执行策略3---外展 现场活动配合 1 外展到场即抽奖 2 每天都有小活动 3周末全天， 平日6点-8点水果派 摇奖箱+小礼品 考虑费用，针对女性 目标：随时都有上客的理由 万象春天项目汇报 执行策略4 执行策略 1、 现场 2、 报广 3、 外展 4 、短信 5、 海CALL 6、 老带新 7、 DM杂志 8、 网络 3、 外展 高频率群发短信助攻 目标成绩：100组认筹量 每周40万条全城轰炸 要完成333组上客 万象春天项目汇报 执行策略4---短信 短信高密度，广覆盖多频次密集轰炸 内容要求突出项目价值感和团购的机会感 万象春天项目汇报 执行策略5 执行策略 1、 现场 2、 报广 3、 外展 4 、短信 5、 海CALL 6、 老带新 7、 DM杂志 8、 网络 3、 外展 目标成绩：20组认筹量 创典全程全市近40个项目全城联动，数据库20000组客户信息，随时调用 完成70组上客 万象春天项目汇报 执行策略 1、 现场 2、 报广 3、 外展 4 、短信 5、 海CALL 6、 老带新 7、 DM杂志 8、 网络 3、 外展 目标成绩：100组认筹量 执行策略6 2011年10月底第一批房源开盘后，成交客户会带来大量的意向客户。 万象春天项目汇报 执行策略6---老带新 将老带新政策中一年物业费调整为实物礼品。 建议为光波炉或其他等价实物 新业主享受团购政策 有体量感，可在现场堆头 【业主特权卡】 业主特权卡 【政策调整】 邀657位老业主领取“业主特权卡”，标明新业主参加团购优惠 万象春天项目汇报 执行策略 1、 现场 2、 报广 3、 外展 4 、短信 5、 海CALL 6、 老带新 7、 DM杂志 8、 网络 3、 外展 目标成绩：60组认筹量 执行策略7 DM及小众媒体全面铺开 万象春天项目汇报 万象春天项目汇报 执行策略 1、 现场 2、 报广 3、 外展 4 、短信 5、 海CALL 6、 老带新 7、 DM杂志 8、 网络 3、 外展 执行策略8 搜房、新浪、800J、搜狐等 网络全面覆盖 充分挖掘近期网络客户急速增多现象 目标成绩：65组认筹量 万象春天项目汇报 费用预计清单 类别 项目 周期/频次/规格 单价 费用（万元） 户外 单立柱、道旗、围墙 0 0 100 报广 华商报 20次整版 20万元/整版 400 网络 四大网络平台 5个月 30万元/1-2月 30 液晶屏 五处城市热点电子屏 5个月 　 60 短信 短信 800万条 0.04元 32 DM杂志 房周刊 封二 4万 20 西安买房 封二 7.8万 最地产 封二 3.5万 外展 民生等十处外展场 5个月 　 180 围墙 三环、电子正街 永久 　 8 销使 100名全城联动 5个月 　 20 老带新 　 　 　 10 总计 860万元 万象春天项目汇报 1、 现场 2、 报广 3、 外展 4 、短信 5、 海CALL 6、 老带新 7、 DM杂志 8、 网络 3、 外展 时间安排 时间 事件 7月12日—7月24日 预进场（电子正街销售中心） 销售中心交接事宜辅助推进 7月25日 销售正式进场 7月26日—7月30日 磨合筹备期 8月1日—8月31日 大量宣传推广提升项目知名度及调性 大外展 8月10日以前 完成围墙围挡工作 8月15以前 对外报价8000—9000元 8月15日以前 两个外展场 8月15日以前 完成5个户外电子液晶屏的工作 8月15以前 完成电子正街道旗工作 8月15日以后 实施团购方案，对外报价6300元 9月15日 增加八个外展场 9月1日—10月20 正式对外吸筹 大广告持续 大活动持续 大外展持续 10.20—10.30 进驻全新销售展示中心 全面解筹 10月底 完成1700个认筹 开盘解筹，销售60%，销售额4.2亿元， 回款2.52亿元。 11月 团购价6500元 第二次吸筹继续 十个外展场继续 保持大广告、大活动 12月底 完成1000个认筹 开盘解筹，销售40%，销售额2.7亿元， 回款1.48亿元 万象春天项目汇报 汇报完毕，讨论时间 万象春天项目汇报 2011年下半年度营销执行方案 创典全程【万象春天】项目组 2011.7.27 万象春天项目汇报 一万头大象来了 当牛市过去，我们如何利用5个月时间创造神话？ 万象春天项目汇报 核心结论 【塑造高端形象】 ---利用项目包装及推广渠道，塑造项目城南绝对No.1形象，塑造高端价值感 【团购活动销售】 ----通过制作团购活动，进行大折扣海量吸筹并解筹成交 双拳重手 坚决完成4亿回款任务 万象春天项目汇报 CONTENTS 目标分析 解决手段 目标分解 执行策略 万象春天项目汇