德州市蔚来城蓄水阶段整合推广报告.ppt

第五部分 销售物料准备 准备物料 完成时间 责任单位 二期户外广告 10.1 设计（工作室） 工地围墙 设计（工作室） 精装修手册 10.25印刷制作完成 资料（装饰公司） 设计（工作室） 印刷（广告公司） 时间节点 工作进度 责任单位 现在——10.10 装饰资料整理到位 装饰公司 10.11——10.20 文案、设计 工作室 10.21——10.25 印刷、制作 广告公司 蔚来城升级版二期精装修手册工作计划表 二期销售物料准备明细 精装的优势与特点 设计单位、施工单位简介 户型、装修风格及其所代表的各种生活方式的解读 装修标准（技术标准、施工工艺、流程保障）解读 装修品牌诠释(材料特点、品牌的故事） 装修管理与物业支持 精装手册内容框架 谢谢！ 众智同赢项目组 2010-9-26 谨呈：皇明太阳能房地产开发公司 蔚来城二期蓄水阶段整合 推广报告 销售物料准备 二期基本情况概述 市场形象定位 线上媒体推广 线下公关活动 第一部分 二期情况基本 概述 1.1 二期推盘量 12#：共2个单元 东单元和中单元 11#：共1个单元 西单元 1.2 蓄水期时间界定 2010年10月——2010年12月 1.3 开盘时间 初步定于12月28日 第二部分 市场形象定位 我们需要考虑的因素 媒体选择 投放波段 目标消费群 到达率 媒体比重 接触频率/视点 蔚来城二期是针对精细化即高品质市场精心开发的，为满足消费者真正的、潜在的人性化需求所量身打造的。 全精装空中庭院府邸 项目的市场定位 目标对象的设定 产品形象 决策者 对蔚来城二期居住环境感兴趣的消费者 第三部分 线上媒体推广 推进思路与策略 根据蓄水工作节点，把蓄水工作共划分为三个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 （2010年10月） （ 2010年11月） 一期产品交房 二期产品导入 品牌建立 产品卖点传递 开盘信息告知 强势促销 公关互动 （ 2010年12月） 各阶段推广主题 第三阶段 第二阶段 第一阶段 全精装 空中庭院府邸 盛大开启 恭迎品鉴 真金不怕火炼 好房子从不被时间左右 回家啦！！！ 蔚来城一期X月X日正式交付 大团圆！！！ 蔚来城一期交付入伙仪式盛大举行 蔚来城致一期业主的感谢信 多重精装格调 尽享多样人生 集萃尖端科技，创造理想人居 在这座花园的家，总有花样的心情 让科技重新定义春夏秋冬 精装的不只是房子，还有生活 蔚来城二期12月18日盛大开盘 目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度 任务 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等） — 利用一期交房，加强老带新客户活动 第一阶段：2010年10月 执行策略 —一期交房促销活动，送小礼品、管理费等 —媒体软文宣传配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，让消费者将视线集中在楼盘本身。 第一阶段：2010年10月 媒体配合 报纸：《德州晚报》、 《齐鲁晚报》等媒体宣传 户外： 更换公司现有户外广告信息 建议对项目周边几条主要公交车线路做车身广告 - 短信、电视游字：告知二期产品信息。 第一阶段：2010年10月 现场包装 售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 工艺样板房：将二期装修房的各阶段工艺进行展示，让客户认知产品。 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境的注意力 工地现场：利用工地围挡、在建楼座楼体广告、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩 第一阶段：2010年10月 腾望阁二期10月份媒体推广计划安排表 　 日期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 共计　 报纸 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 投放共计 德州晚报 　 　 　 　 　 　 ◇ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ◇ 　 　 　 　 　 　 　 　 ◇ 　 　 　 　 　3 齐鲁晚报 　 　 　 　 　 　 ◇ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ◇ 　 　 　 　 　 　 　 　 ◇ 　 　 　 　 3　 户外 　 　 　 　 　 ■ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　1 现场围挡