广州中惠·璧珑湾4月29日开盘总结.pdf

中惠·璧珑湾4月29日开盘总结 1 目录 一、项目开盘情况 二、项目营销节奏 三、项目开盘氛围 2 开开盘盘销销控控 11点开始选购，当天12点左右销控板 4月29日开盘，推售205套（未含4套样板间）， 截止5月1日下午3点，已成功认购177套，认购率86%。 3 货货源源去去化化 去化情况 l 楼层去化：10-20层 5-9，21-25层 其他楼层 l 户型去化：01、03户型 （137、142㎡） 04户型（78㎡） 02户型 （106㎡） l 楼栋去化：3、5栋均匀去化 原因分析 l 主要受价格、景观、朝向原因影响； l 10-20层可观园景、蕉门河景，视野开阔，价格中层，客户接受程度最高； l 01-03户型朝向南，且南北通透，单价较低，去化较快。 4 余余货货情情况况 余货情况 l 截止5月1日下午3点，余货28套，主要为5栋03户型（136㎡），及3栋02户 型（107㎡），其余为部分高层及最低层单位。 原因分析 l 因无样板间展示，5栋03户型去化最慢，余货最多； l 因单价价高， 3栋02户型去化较慢； l 高层及最低层单位，因为总价高及视野、景观原因，去化较慢。 5 开开盘盘价价格格 面积 面价 面价 面价 底价 底价 底价 户型 （㎡） 均价 最高均价 最低均价 均价 最高均价 最低均价 两房两厅 78 9353 10094 8497 8792 9488 7987 107 9328 10000 8433 8719 9400 7927 三房两厅 139 8600 9186 7829 8067 8635 7360 142 8478 9020 7679 7924 8479 7218 总计 8816 —— 8274 —— l 整体均价8274元/㎡，其中78㎡二房单价最高，142㎡三房单价最低； l 不同户型单价跨幅不同，二房及107㎡三房幅度约1500元，139及142㎡三房幅度约 1200元； l 78㎡二房，比142㎡三房，单价高约850元；比139㎡三房，单价高约700元；比107㎡ 三房，单价高约80元。 6 开开盘盘价价格格 折后总价区间 二房总价：62-74万 107㎡三房总价：84-100万