远洋LAVIE项目价值探索与传播推广通路2012.ppt

与中国欧美同学会联合召集众多各色背景的会员举办“中国精英海外投资研讨会”。借助协会和主题的影响力，提升项目形象，同时吸引投资人士热切关注。 中国精英 海外投资研讨会 借助协会影响力 提升项目社交形象 与包括宝马在内的全球顶级奢侈品牌联动，举办针对共同目标圈层的主题社交活动，为活动提供场地与冠名赞助，实现双方共赢。 在与品牌联动同时，我们精心设计制作独特的传播手册，前面部分展示联动品牌的生活理念，后面部分展示项目的价值信息，令联动效果合二为一。 名品新车鉴赏会 与奢侈品牌联动 接触客群，提升价值感 与夏奈尔（chanel）等全球顶级时尚品牌联动，举办VIP CLUB酒会，吸引名流参与。 在与品牌联动同时，我们精心设计制作独特的传播手册，前面部分展示联动品牌的生活理念，后面部分展示项目的价值信息，令联动效果合二为一。 Chanel VIP CLUB 与奢侈品牌联动 接触客群，提升社交形象 《福布斯》顶级奢侈品牌排行榜 排名 品牌 中文名 主要产品 1 Absolut 绝对伏特加 伏特加 2 Harley–Davidson 哈雷戴维森 摩托 3 Tiffany 蒂芬尼 珠宝 4 Ritz-carlton 丽嘉酒店 酒店 5 BMW 宝马 轿车、摩托 6 Chanel 夏奈尔 时装、香水 7 Rolex 劳力士 腕表 8 Gucci 古姿 时装、香水 9 Mercedes 梅塞德斯(奔驰) 轿车 10 Bacardi 百加得 酒 11 American Express 美国运通 旅行信用卡 12 Louis Vuitton 路易威登 皮具、箱包 13 Johnnie Walker 尊尼获加 威士忌 14 Prada 普拉达 时装 15 Diesel 休闲服装 16 Tag Heuer 豪雅表 腕表 与全球知名人士联动，举办私人宴会或者私家party 借助名人的号召力邀请社会各界名流参加 通过名人的社交实例很好的体现项目的社交生活理念同时具备足够的新闻价值，借助媒体传递项目形象 香港推介会计划 远洋LAVIE所有的一切 也不过是让朋友们在您的私人邀请中 感动无上荣光，而已 礼献当今世界华人精英190人 他们大多是别墅二次或者多次置业者。 高档别墅社区的业主名单，直接投递到他们家里。 业务员的人脉和资源，电话邀请。 在别墅区重要路段设立户外广告位。 他们消费奢侈品。 （LV、卡迪亚、宝马、皇家礼炮、雪茄、古董……） 品牌互动，重点捕捞，与某些奢侈品合作小型公关活动，短信和销售资料直投。 普遍撒网，完善“大营销体系”，实现全员营销，建立完备的奖励机制，由渠道销售部综合管理。 他们喜欢打高尔夫 会刊上登广告。 场地内摆放宣传品。 在俱乐部树立广告牌。 与权威杂志，刊登广告、发布软文、联合冠名赞助赛事。 他们都有一个圈子，圈子里的人肯定也是我们的客户。 现有的业主或准业主如有聚会和Party方面的需要，我们也可以提供种种便利。 有重点地联系各个业界的知名人士，为他们的私人聚会提供便利的场地等硬件设施。 拍卖会是他们的交流场所 拍卖会的产品册可进行植入广告考虑 与知名拍卖公司进行数据库对接 考虑赞助重大拍卖，获得摆放广告位的条件 他们是“空中飞人”， 坐飞机如同打的。 地上拦截，在航站楼、旅客通道、侯机大厅、机场高速路、显著位设户外广告牌，加深印象。 天上捕捉，投放航机类杂志，中国之翼、港龙航空、东南亚航班杂志 国外的机场广告可以达到一箭双雕的目的： 国外大型枢纽机场，作为国内高端人群经常光顾的地方，可以树立品牌国际化品牌的形象，也可以更准确地到达目标客群 PART 8 总结与回顾 体现项目自身特色 - 手工质感·定制化别墅章法 提高产品附加价值 - 客户价值平台搭建与实施 成功的差异化来自于三个层面： 处于有利竞争位置 - 本体物理位置与精神高度 赢得目标客户圈层认可 赢得社会层面大众关注 大观百年·礼献当代中国190人 第一次全面提报 时间有点长 Thanks to listen to 顶级别墅类产品是重新教育市场的过程 生活方式与价值平台宣讲的时候 其价值只与资源的强势、生活方式的先进有关 与建筑本体无关 知名项目，大盘，卖的还行 为客户承办私人PARTY，传达生活方式，同时达到邀约新客户的目的。 [情景式营销——专项客户活动] 展示与客户专项活动可同时举办 烘托现场气氛 使参与者和到访者都感受到项目价值 客户价值平台体系的完善原则 公关活动 高端服务 高端 VS 高端 获取 绝对资源 特定载体 客户价值 平台资源 远洋 LAVIE 密集 精英资源 更高格局 PART 5 广告传播表现 广告调性解读 高度集中的——这是融入血液的气质 蕴含奢华的——这是一种极致的时尚 富有延展的——这是一贯思维的方式 充满阳光的——这