职涯规划与行动计划.pptVIP

课程目的 1、帮助学员理解职涯规划的意义和作用，激发学员晋升的欲望； 2、学习《基本法》主任、业务经理一级的晋升标准和薪资待遇； 3、帮助学员规划自己晋升业务主任或晋升业务经理的目标，并拟定行动计划。 课程大纲 1、通过实例展示太平山分主管的收入水平，激发学员对于自身职涯规划的关注； 2、介绍职涯规划及其重要意义； 3、学习并掌握《基本法》业务主任、业务经理一级的晋升标准及薪资待遇； 4、帮助学员规划自己的职涯目标，拟定行动计划。 用事实说话 踏着成功者的足迹前进 案例一： 某业务员在太平人寿的成长经历 任##，男， 2004年11月以试用业务员身份上岗，当月转正，并开始增员 2005年9月25日晋升业一，辖6人； 2006年6月25日晋升业二，育成2个组，辖17人； 2006年12月25日晋升高一，育成人为高经理，育成5个组，辖28人； 2007年12月25日育成一个营业部张##，辖108人 案例二： 张##，育成人为任## 2006年9月，以试用业务员身份入司，当月转正，同时增员5人； 2006年12月25日晋升业一，并育成功2个组，辖17人； 2007年6月25日晋升业二，育成6个组，辖38人； 2007年12月25日晋升高一，育成9个组，辖52人 思考： 为什么任经理用26个月从试用业务员晋升为高一，而张经理只用16个月从试用业务员晋升高一？ 任经理的晋升对自己和上级主管有什么意义？ 职业—— 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活” 职业生涯 职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段 5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要 职业生涯规划： 就是对自己事业的发展轨迹 预先做出计划和安排！ 就是诚实、聪明、努力地工作！ 直辖管理津贴 课程回顾 职业、职业生涯、职涯规划 晋升业务主任的标准和主任薪资待遇 晋升业经一级的标准和业一薪资待遇 我的晋升规划 公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴留存，业务人员可以依据其在公司的服务年资（从最近一次入司起算），在退休或离职时（因违反公司相关规定被公司解除合同者除外），可按下表一次领取长期服务津贴： 服务年限 可提取比例 八年 50% 九年 60% 十年 70% 十一年 80% 十二年 90% 十五年 100% 业务品质越好，服务津贴越高 服务时间越长，领取比例越大 提供优质服务，享受长期服务津贴 公司对业务经理及以上职级的业务人员符合条件者提供养老公积金，养老公积金的计提公式为： 业务经理：直辖组管理津贴*提取比例 高级经理及总监：（直辖部管理津贴+直辖组管理津贴）*提取比例 职级越高，公积金越高 直辖越大，公积金越高 业务经理以上，享受养老公积金 业务员 业务经理 一年有余 高级业务经理 两年有车 区域业务总监 三年有房 五年有产 区域总经理 生 涯 前 景 我的行动计划 　 　 第四周 　 　 第三周 　 　 第二周 　 　 第一周 第三个月 　 　 第四周 　 　 第三周 　 　 第二周 　 　 第一周 第二个月 　 　 第四周 　 　 第三周 　 　 第二周 　 　 第一周 第一个月 增员目标 业绩目标 周经营 月度 晋升规划表 山东分公司 职涯规划与行动计划 推销哲学/成功信念 根 本 拜访/主顾开拓 命 脉 增员/组织发展 基本法/职涯规划 转正人员的根本命脉 习惯 焦点访谈的名言 1628.46 新星奖 1500 底 薪 0 继续率奖金 2075.36 直辖OR 1200 职务津贴 547.63 育才奖金 1000 伯乐奖金 0 续 佣 8142.28 初年度佣金 快速转正并晋升 薪资项目 35020.34 34449.01 41676.87 收 入 300 300 0 社会保险费补贴 0 0 3991.22 增部奖金 1533.48 883.24 0 继续率奖金 225.03 30.28 　 孤儿单收费奖金 0 0 9348.6 育成部津贴(直接) 3894.21 4285.82 2245.06 部直辖津贴 698.15 3180.41 4800.86 育成组OR(二代) 4273.43 6054.31 3950.97 育成组OR(一代) 6588.04 3482.98 7727.82 直辖OR 1000 1000 1500 职务津贴 2538.94 2763.64 0 育才奖金 1975.9 1328.53 281.14 续 佣 11993.16 11139.8 7831.2 初年度佣金 任经