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特点：产品的特性、特质 功能：产品功能所发挥的作用 好处：商品的优势带给顾客的好处 证据：足够客观性、权威性、可靠性的可见信息 F（Feature） A（Adventage） B（Benefit） E（Evidenc） 演示技巧：FABE法则 销售助力—主动介绍 我希望有更多的体验功能和实用功能满足我的日常需求和兴趣爱好。 视频通话 话术： F：此款手机采用WCDMA高速无限互联网的配 置，并具备10万像素前置摄像头； A：可以实现清晰的视频通话； B：让您可以随时随地与家人、朋友当面沟通； E：您看，我来告诉您如何操作…… 销售助力—功能演示 话术： F：支持WCDMA高速无线互联网体验； A：让您上网、下载、浏览、搜索速度更快； B：让您感受性价比超值的同时享受网络带来的无限空间； E：支持www网页浏览，亲切的界面，为您带来更加贴心的3G体验。 3G网络 销售助力—功能演示 把握时间观念 投其所好 给顾客一个意外的惊喜 销售助力—排除异议 进行比较后更加坚定了我的选择，我想对手机进行深一步的了解！ 话术： 手机配有电池、旅行便携充电器、USB数据线、耳机、1G的T—flash卡、说明书、三包证 覆盖了全面的日常手机应用配件 通过说明书您可以详细了解手机的应用功能 让您在拿到手机的第一时间便能操作使用；使用过程中如果出现您无法解决的问题，您可以携带三包证，让我们的售后人员帮您处理。 销售助力—达成销售 配件的全面展示 手机的使用说明 答谢顾客 终于选到了既喜欢又适合自己的手机！ 感谢您选择联想品牌，很高兴问您服务！ 销售助力—达成销售 Thank You 联想P717 产品培训资料 目录 产品介绍 推荐话术 销售Q&A 销售助力 名士—成功之选尊享外观打造，尽显用户品味双卡、双模、双待，商机尽在掌握优化整合界面，全新交互体验 产品介绍 产品定位：商务系列，尊贵商务产品用户群：25-40岁注重品味和身份的高端商务用户核心需求注重设计和品牌强大的商务办公能力移动互联网新生活较强的多媒体娱乐应用需求自信、开朗、个性、展现  他需要 高速网络 移动办公 他需要 3G网络 丰富应用 产品介绍-目标用户 产品介绍-外观 玫瑰金 绅士灰 产品介绍-外观 宝石经32天精工切割，提升了整机的奢华品味 机身上采用 Aluminum 染色，体现了在手表和打火机上可以感觉到的细节。 Send/End key 采用了和机身同样的金属，表面上处理了=拉丝效果来强调高档感 金属和皮革的组合， 体现了传统的 Analogue Image。 锌合金材质悉心打造 3.2英寸HVGA（320*480）分辨率高清屏，日本原装进口SHARP ASV液晶面板 具备先进双网双卡技术、超大日本原装液晶屏幕、全金属打造的商务3G手机 产品介绍 3G双模双待、七频全球通、无线互联四通道P717支持GSM;850/900/1800/1900MHz; WCDMA; 850/1900/2100 MHz（EDGE/WCDMA/WIFI/BT2.0）尊享互联之乐 产品介绍-主要卖点1 支持WCDMA+GSM双网，支持双卡双待，无论工作还是生活，让您在不同的网络间自由切换 一句话销售：7频网络，全球通行。支持双网双卡双待机，一机两卡，工作一张卡，生活一张卡，生活工作互不影响，便携易用。 产品介绍-主要卖点2 一句话销售：3.2英寸日本原装进口SHARP ASV液晶屏幕高亮广视角炫色晶丽大屏，真实画面精彩还原，超炫画面质感，绝对让您爱不释手。 3.2英寸HVGA分辨率高清屏 日本原装进口SHARP ASV液晶面板 高速上网 全球应用最广泛的3G制式 WCDMA高速上网 多个浏览器选择 UC浏览器 Opera浏览器 产品介绍-主要卖点3 一句话销售： 3G网络浏览互联网，速度更快，下载更流畅，尽情畅享互联乐趣。 视频通话 双摄像头配置，支持视频通话 前后摄像头轻松切换，有了它连自拍都变得很简单 一句话销售：视频通话，让您与异地亲友感受零距离，实现通话时既闻其声、又见其人，无拘无束的沟通就在眼前！ 产品介绍-主要卖点4 视频通话 3D Touch centre 开机界面：以联系人为中心，创新构造通讯新体验。 Widget界面：（新闻、股票、音乐、星座等）随时掌握最新资讯。 应用程序界面：精彩应用一键通。图标随意缩放，个性由我。 产品介绍-主要卖点5 开机界面，以人为本 Widget 界面，随时掌握最新资讯 应用程序界面 图标随意缩放 更多精彩应用 一丝感动，一句精彩语录，打开微博，与互联友人一起分享 迷路有什么，电子地图帮我轻松找到所在位置 只需一键打开大智慧，股市行情尽在