《diy》服装创业计划书1..doc

漳州理工职业学院首届大学生 创业计划大赛 《DIY》服装创业计划书 目录 1.执行总结 1.1公司简历 1.2项目描述 1.3组织与人力资源 2.项目背景 2.1产业背景 2.2产业—服务描述 2.3项目优势 2.4项目前景 3.市场机会 3.1市场特征 3.2市场细分—STP战略 3.3销售渠道分析 3.4竞争分析 3.5市场容量预测 4.公司战略 4.1总体战略 4.2发展战略 5.市场营销战略 5.1目标市场 5.2产品 5.3价格 5.4渠道 5.5促销 6.第一轮营销实战分析 6.1活动名称 6.2活动主题 6.3活动对象 6.4活动内容 6.5预期效果 6.6资金预算 7.财务分析 7.1资金结构与规模 7.2投资净现值与投资回收期 7.3财务评价分析 8.附件：DIY服装全面可行性分析 8.1简介 8.2第一部分：产品/服务可行性 8.3第二部分：产品/目标市场可行性 8.4第三部分：组织可行性 执行总结 公司简介 本公司秉着DIY的理念，为顾客提供自己动手的舞台，服务项目主要以制作服装为主服务宗旨为顾客提供个性化的服务满足顾客休闲娱乐的心满足顾客的成就感服务理念服务理念我们致力于打造一副优秀的企业团队，把优质舒适的服务提供给顾客给顾客提供一个自己动手的舞台专业技术上，我们将以高薪聘请从服装设计到服装制作整个过程的专业人员，他们将以认真负责的态度给大家进行专业指导服务态度上，领导及服务人员之间，以及对待顾客时一定要真诚，要不时对顾客微笑，并谦卑的给顾客解决一切疑难问题顾客自我选择上，顾客在选择服装风格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的样本，也可以自己设计，顾客完全有自我选择权，公司也会耐心的进行指导。营销渠道和销售网点的建立与完善代理商的选择品牌的塑造与宣传年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出" 我就是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。印烫工艺简单，便于操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品（消费者自行设计类）设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店提供的两种商品最大特性是将印烫和现代流行元素结合而创造出更加具有时尚风情的服饰。一人为本，创造无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求个性的情感上级，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的送给自己想要送的人是一件非常有意义的事在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。随着市场经济的日趋繁荣，我们的生活也在发生翻天覆地的变化，特别是直销业的发展使人们的生活方式日益便利化，同时由于网络的广泛普及，人们在家就可以享受到购物的乐趣，但是，正是由于这种过于便利化的生活，使人们特别是一些市民得不到精神上的满足，他们渴望在工作，休闲之余过一点比较刺激，有意义的生活，那么我们的DIY公司就是这样一家满足消费者需求的公司。 我们公司的目的很明确，主要有三个：一是开发顾客的智力，增强人们的动手能力，并培养出一批喜欢挑战，有独立自主意识和创业精神的高素 质队伍；二是让顾客在制作的同时能够享受更多的快乐，结交更多志同道合的朋友，得到更多的心里安慰；三是让那些工作生活压力大的顾客在我们公司得到彻底的 释放，让其找到在其他地方得不到的快乐 市场细分—STP战略 服装消费市场STP分析 性别 消费水平 购买地点 偏好类型及偏好程度 休闲 职业 流行 个性 男 200—500 商场、专卖店、网店、其他 多数 少数 少数 一般 500以上 超市、专卖店 多数 少数 一般 多数 女 200以下 商场、专卖店、网店、其他 多数 少数 多数 多数 500以上 超市、专卖店 多数 少数 多数 多数 图一.《市场细分表格》 根据对高校男女学生服装消费水平、购买地点购买偏好及偏好程度的分析，发现男女学生两大群体在服装消费上存在一些差异，在《市场细分表格》中有所体现。现将学生群体分为两大类，根据其它的差异，分析如下。?? ?男学生市场分析：消费水平在200—500间，消费休闲类服装所占市场份额较大，因此休闲类服