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医药行业普遍的 “痛”，您中了几个？ 成本攀升 市场受阻 人才缺失 应变不足 利润下滑 坐商围城 产能过剩 创新乏力 陷入阵痛期， 变革成医药行业升级“良方” 不论是医药工业和流通企业， 还是医疗服务、 医疗器械等医药相 关行业，都在经历着一场生死劫。 面对新变化、新形势、新发展以及新的商业竞争 我们无法 左右变革，我们只能走在变革的前面！！ 分算奖经营模式，为医药行业“对症下药” 人才共有 ☆具有经营意识的人才 ☆源源不断的人才储备 ☆充分调动员工积极性 目标共有 ☆目标下放，分摊经营压力 ☆员工真正为经营结果负责 ☆以提升单位时间核算为一直目标 利益共有 ☆资本与劳动合作共赢 ☆价值创造者共享收益 ☆企业与个人利益增加 哲学共有 ☆经营理念的全员一致 ☆方向和行动的全员一致 ☆经营与管理的效率提升 【课程大纲】 第一章 应对剧变 经营新模式 1、面对国家政策逐步完善的应对之策 2、人人成为经营者的内驱式经营模式 第二章 见证效果 现场有神灵 1、如何打造人人成为经营者的柏明顿阿米巴文化？ 2、医药企业赖以生存的关键是什么？如何让每个员工都关心利润？ 3、走进分算奖经营模式——柏明顿阿米巴成功企业 第三章 数据说话 不要懒外因 1、变革前，企业下滑 12%，行业增长 64%，为什么呢？ 2、 变革后，企业增长 68%，行业增长 12%，怎么做的？ 3、如何调研、分析、判断、推理、结论。 4、如何拟订系统的变革方略。 第四章 变革组织 解放生产力 1、组织扁平化，减少管理层级。 2、管“你”者让开，经营者就位。 3、横向职能制变革为纵向价值链。 4、去除销售区域的“坐商”制，改为按产品、渠道的“行商”制。 5、把生产服务部门直接放入各个对应的生产部。 6、从 300 万到 7000 万的奇迹是如何创造出来的。 7、导入分算奖经营模式——柏明顿阿米巴，分小核算单元。 第五章 管理简化 以经营为本 1、量化赋权，人、财、物，根除等、赖、依靠。 2、流程优化，以方便交易而非管控为出发点。 3、界定责任，以经营数据而非文字描述。 4、加强监督，管头管尾管重点，监督但不越线干涉 第六章 文化创新 时代的选择 1、淡化“雇佣关系”，强化“合作关系” 2、淡化“舍已为人”，强化“成人达已” 3、淡化“听 X 的话”，强化“我这样想” 4、淡化“你该这样”，强化“你该怎样” ☆如何落地“知行合一”？ ☆为你揭开“五大手段、十大活动”的高效方式。 第七章 市场机制 交付变交易 1、每个巴只因“交易”而具有存在价值。 2、公共费用是否分摊？如何分摊？ 3、买进价格、 卖出成本设置？利润统一放在对外销售？还是分散在 各巴？ 4、上游的责任造成我的损失，如何索赔？ 5、比上期、同期增收了，为何还要受罚？ 6、没有这张表，巴的盈亏是笔糊涂帐。 7、巴报表到底谁来填写？周期是多长？ 第八章 回归数据 分析与改善 1、如何把数据转化为金额？ 2、如何围绕提升业绩来召开柏明顿阿米巴会议？ 3、如何使用金字塔原理？如何使用 8 大分析法？ 4、改善辅导的六大步骤，你可能没用过。 第九章 不发工资 大家赚利润 1、行政后勤人员，你们不是“公务员”。 2、把人力成本打入交易的产品或服务中。 3、各巴有大有小、有肥有瘦，如何设计起点公平？ 4、上级没达标，下级有的达标了，那么上级有奖励吗？ 5、柏明顿阿米巴的股权激励与普通的太不一样了 6、合伙制，单品事业部利润爆增的奥秘。 第十章 三大平衡 保稳健发展 1、解决一分就乱、一管就死的武器 2、局部利益与整体利益的平衡 3、短期利益与长期利益的平衡 4、物质利益与精神利益的平衡