国际市场营销理论与实务-市场营销概述.ppt

国际市场营销理论与实务;前面的话; 课堂授课＋课后练习 理论知识＋案例分析 课堂讨论＋互动学习 ;WHY 1.经济全球化已成为一种势不可挡的潮流 ---生产全球化、消费全球化、市场全球化、竞争全球化 2.中国加入WTO意味着将更直接、更正式地参与国际竞争，分享经济全球化的好处 3.企业所面对的市场将是全球市场，国内市场只是全球市场的一个组成部分 WHAT ;课程目标;期望结果 1.对国际市场营销体系有比较清楚的了解，特别是掌握国际市场营销组合（产品、价格、渠道和促销）及消费者内外部环境扫描，有着极为重要的作用 2.能运用所掌握的知识，进行案例分析。 补充 1.考试科目 2.的分原则：平时30%，期末70%;如何理解国际市场营销;本书主要内容体系;;营销心语; 第一章 市场营销概述 ;掌握市场营销和国际市场营销的含义 理解营销与销售、推销的区别 了解国际市场营销与国内市场营销的不同 了解市场营销学和国际市场营销学产生、发展的历史;;“苹果”的“饥饿营销”;像Facebook那样追逐用户;市场营销、国际市场营销的含义 营销与销售、推销的区别 国际市场营销与国内市场营销的不同;第一节 市场营销;;导入：怎样定义市场营销;5.估计他们愿支付的价格。 6.当向潜在顾客介绍手机时，公司应采取何种促销手段。 7.估计有多少竞争对手会生产手机，它们的产量、品种和价格怎样。 8.公司在手机销售中是否有利可图。 ; （一）市场;（二）国际市场; （三）市场营销定义;市场营销的多种定义： 1、美国市场营销协会（AMA）的定义（1985） 市场营销是“为了创造达到个人和组织目标的交换，规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程” ; 由AMA的定义可知： （1）营销的对象：产品、服务、理念（观念） （2）营销的出发点：满足顾客需求与欲望 （3）营销的手段：有计划的组织活动或营销组合策略 （4）营销的核心：交换（消费者和生产者都通过市场交换实现各自的愿望和利益） （5）营销的目的：获取利润;2、现代营销学之父菲利浦·科特勒的代表性的定义 市场营销是个人和团体创造产品和价值，并与他人交换???满足其所需所欲的社会及管理过程。 ;3、教材定义： 市场营销是指向市场提供商品的个人或组织（主要是企业），从满足消费者和社会需要出发，积极主动地寻求交换，自觉创造产品和价值，努力通过市场变潜在交换为现实交换，既满足消费者和社会需要，也实现自身生存发展目标的经营活动过程。;4、通俗定义 市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在的顾客的需要为中心，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，同时企业也获取利润的企业经营活动。（市场营销目前已从企业扩展到非营利行组织） 市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。 ;课后思考;二、营销与销售、推销的区别;二、营销与销售、推销的区别;第二节 国际市场营销;国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，是企业（即营销者）跨国界的市场营销活动。 国际市场营销按内容、按跨越国界的渠道或方式、按产销地之间的离合关系、按活动范围和国际化程度等划分标准，有多种分类。;;出口市场营销：export marketing;二、国际市场营销与国内营销的区别;问题;回答;思考题;谢谢观赏！