水晶饰品公司商业计划书.doc

PAGE 水晶饰品公司商业计划书 摘要 近几年来，国内首饰消费的年增长率达到了15%以上，过去20年，时尚领域的发展速度远远超过GDP的增长。饰品行业是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的行业。面对增长如此迅速的市场，对于创业人群来说是十分有利的。商业计划书是创业非常中重要的环节。有了好的企业构思如何付诸实践，如何在企业初期配置有限的资源，如何安排生产运营和财务预算，这些都需要具体的创业策划，即一份具体的商业计划书，才能完整的计划统筹。 本文应用创业管理相关理论，通过对水晶饰品市场进行调查及分析，提出B水晶饰品公司的创业计划。研究表明，B水晶饰品公司集中于纯手工制作，年轻一代水晶饰品的生产及销售，实行聚焦的战略；把B品牌发展成为年轻时尚服饰搭配首选品牌。B水晶饰品市场定位于国内一二线城市，生产适合中国年轻人情感文化的水晶饰品，并建立各地区的品牌连锁专卖店，形成自身的核心竞争力。 关键词：（中文）创业 商业计划书 饰品 （英文）entrepreneurship/business plan/ crystal ornaments  一、立题依据 1、研究意义 2、国内外研究现状 3、主要参考文献及出处 1、 研究的意义 “拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司所作的一个调查结论。优秀的商业计划书不仅是企业成功的融资文件也是对企业发展具有战略指导意义的商业运作计划书。 通过商业计划书的撰写有利于设计清楚企业从成长经历、管理团队、股权结构、组织人事、产品与服务、相关行业与市场、营销方案、项目财务分析、项目运营等等。　凡事预则立，不预则废。在创业期间，会面临繁杂的工作与各种各样的问题。商业计划书可以对项目设想进行科学的分析与安排，可以知道这个项目是否可以实现？到底能从这个项目中得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？ 饰品市场所处于鱼龙混珠时代，还没有一个品牌超过市场的5%的份额。本文将就B水晶饰品公司，制定创业商业计划书，意在理清B水晶饰品公司的市场营销模式，提高公司产品的市场占有率。在分析国内外饰品市场发展现状的基础上，找出水晶饰品市场与一般市场在营销方面的不同之处，根据中国的国情独特性，找出适合其应用的市场营销策略。本文中的品牌精准及品牌类别的独特性将对于饰品市场提供一定的借鉴意义。 2、国内外研究现状 木文主要以市场营销和国内饰品行业发展趋势等方而的相关理论及文献作为参考，为本论文提供一定的理论支持。 （1）国内外的市场类相关研究文献 20世纪80年代以来，创业学在西方发达国家产生并不断发展，目前已经成为一个相对独立的管理学分支。创业已经成为美国近些年来经济强劲增长的重要动力。实际上，从全球范围来说，人类进入了21世纪，创业已成为经济发展的原动力。[1] 蒂蒙斯在《创业者》中研究了创业经理人的各种观点，发展型创业企业经历的几个阶段；提出了团队在创建企业中的具有的重要作用，以及创业者们在组建新型风险团队时面对的关键性问题和障碍。蒂蒙斯的理论研究，使得本商业计划中，能够更系统性地分析团队的作用，以及如何更合理的对于团队的分工和配合。并且在本商业计划书中考虑到企业成功的关键技能和资源就是团队。[2] 现代社会已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，王老吉是能够降火的凉茶饮料。这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的。也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。艾尔?列斯与杰克?特罗提出了定位的理论，定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。[3] 在菲利普?科特勒的《营销管理》（第12版）中，作者提出的围绕理解营销管理，聚住营销视野、联结顾客、创建强势品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面理论。这些的理论知识将指导本商业计划书在各个环节的需求都认真考虑到。在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。[4] （2）国内外对于饰品的研究文献 中国珠宝首饰产业起步于是20世纪80年代，产值从10个多亿人民币发展