华科兄弟颜料业务员培训资料PPT.ppt

华科兄弟颜料业务员培训知识PPT原厂原标签经销专用细分化声场保证了产品的可追溯性和产品的稳定性，为客户提供零差价，零距离的服务，同时也降低了价格，为客户创造了价值。?成长的时代背景互联网这是一场不亚于工业革命的信息革命（看不见，看不清，来不及-马云）资本我们已经进入了一个资本红利的时代跨界不同于扎堆人才，而应是知识互补。不同与行业经验，而应是资源整合。面对的挑战人才团队有人才的团队总之：只有有人才有团队，只有团队才能做事，只有有人才的团队才能百战百胜，反之，如果华科兄弟颜料缺乏人才，团队建设不牢固，那么人才流失，团队则不复存在。7、只靠大脑感觉去跟踪客户，没有对要跟踪的客户进行一个分类。做客户其实就是个数学分析的方法，应该对客户分为重点跟踪，主要跟踪，一般跟踪的客户，对这些分类的客户可以在跟踪周期，公关力度等一些工作上有所不同。（二八原则）*主要经营：有机颜料、无机颜料，总旨：成为颜料的一站式采购基地。华科兄弟能够成长发展壮大的原因1、顺应了以信息透明为标志的传统企业互联网改造的潮流。2、为客户创造了能看得见的价值。3、颜料行业落后的经营现状为互联网在这个行业的发展提供了商机。4、无上限的人才升迁机制。销售的定义：把自己有的东西让别人愉悦的有偿接受的过程。世界上唯一一个通过后天的努力可以成为天才的职业销售是一项专业性很强的工作优秀的业务员与不优秀的业务员之间的区别在于勤奋与悟性最好的业务员一定是善于运用数学思维与定量分析世界上没有天才的业务员，一定可以通过自己的探索成为伟大的销售员成功销售员的三个境界：第一境界：以诚意勤快感动客户第二境界：以数学模型分析客户第三境界：以气场震摄客户1、销售无处不在，包罗万象，不单单指销售产品，还包括销售理念（春秋战国游说），销售自己（生活中无处不在）（把销售做好，什么事都可以做好）——李明业2、销售员不等于能说会道的人，但说话是做销售的基本功。3、销售是最好的心智练习。没有一种不通过蔑视，忍受，奋斗就可以征服的命运——杰克韦而奇4、互联网下的全新销售。互联网本身不会产生价值，所实体经济结合才能产生价值，互联网是工作高效的工具。5.勇于大担当的魄力（压力：扛得住事，才能成大事）6.敢于投资未来的战略眼光（人无远虑，可能没有近忧，但一定是温水煮青蛙）1.强烈的攻城略地的企图心（野性）2.对自身，产品，公司饱含自信心（人之所以能，是相信能）3.舍得花时间与金钱投资在个人不断的学习上（把时间与金钱放在那里，那里就有结果）4.热忱的服务意识与服务品质（舍与得的关系）1、销售员的一般素质（勤奋，沟通，社交，语言表达，亲和力，谦恭等）2、华科兄弟颜料业务员的仪表仪态要求上班及拜访客户一定饱含能量，精神抖擞，全身心的投入，切忌没精打彩。上班及拜访客户一定正装，切忌无领T恤，牛仔，拖鞋，短裤，背心。3、专业素质对行业的认识——颜料行业的特性，上下游产品类型；对竞争对手的认识－颜料厂家，珠三家贸易商；对本公司产品的认识－涂料，油墨，塑胶专用颜料;对产品目录的讲解。1、公司的品牌知名度。（通过各种媒介，上门拜访，网上宣传，展会。但品牌建设绝不仅限于此，还包括售后服务，公司的配送流程，一切表现给客户的方方面面）2、公司产品的品质与价格。必须要为客户能解决问题，产品品质问题与成本问题。3、公司的战略规划。公司的选择服务的对象，地点，采取的销售手段。4、公司后勤人员的鼎力配合。能理解销售员的远程指挥，快捷，准确5、公司的绩效考核办法。是否能激发起每个人的斗志。6、公司的管理流程。销售在公司每个阶段的地位以及支持力度的大小。7、销售人员的个人素质。勤奋，悟性，技巧，经验，个人的气场1.只是一味的送样，没有把送样的检测结果做分析。颜料销售是一个专业性要求很高的职业，不对自己产品与客户的产品深入了解，是很难销售好颜料的，而这些知识积累就是通过这些送样的合格与不合格间总结而来的。2.拜访时只见小采购，而缺失一些核心人物会见。这样的拜访在某种程度上是一趟无用的拜访，是一趟浪费时间与金钱的拜访，要做一个厂，在所有主动营销的客户里，对一个厂单一的了解肯定不行的，需要对技术，采购，老板全面的了解，应该争取或者谈完到厂里大胆去寻找与打听工程与老板。3.讲