现代渠道建设意义管理和终端陈列的重要性.ppt

----翟矿军香味斋纲要1，现代渠道建设的意义和管理2，终端陈列的重要性香味斋现代渠道和传统渠道的区别现代渠道：大卖场、超市、便利店等。传统渠道：批发、夫妻食杂店等。那么，现代渠道的建设也是就要注重大卖场、超市、便利店等门店建设与管理工作。香味斋现代渠道管理的7个要素香味斋分销＊内容：覆盖原则：不同区域的分销要求---铺市率和进店率分销标准：不同售点的分销品项---产品整合有效分销：有效分销的三个原则:1.摆放在零售商店的货架明显处及店口堆头处，2.能够被购买者看到、接触到，3.并且有足够库存香味斋位置及陈列＊定义：位置：是指售点内可供陈列香味斋产品的地点，主要有以下几种形式货架上的正常陈列1，在香油区进口处，2，陈列要按规格品类进行陈列，3，陈列要按上下对齐的方式陈列，4，陈列面积不得小于3个牌面，否则视为无效陈列。香味斋堆头或特价框的作用和特殊陈列：1，堆头或特价框得作用：主要是指陈列单品促销或单品特价在超市明显处指定的空地（一般在走道中间）准备台，2，堆头或特价框的正确陈列：陈列应分上下三层陈列为最佳陈列，目的是方便消费者更好，更快地找到，认识咱们的产品。（宴会上倒红酒的陈列杯可为最佳参考物）香味斋价格＊内容：定价策略：市场导向、竞争导向价格波动管理：控制好零售商的让利促销力度，执行好公司产品的价格体系价格梯度管理：与主竞品同规格的品项价格不能都大幅度低于主竞品-------价格标识管理：正确标识1，要有明显的标价签，2，要有明显的特价牌（俗称：惊爆价牌），香味斋库存＊库存管理的目的

店内库存管理要求

1，库存＊库存管理的目的避免脱销断档合理库存资金占压2，店内库存管理要求最少库存量要求（货架/仓库）货龄检查（先进先出）库存清洁度。香味斋助销＊定义和形式定义：在零售终端中用于和消费者沟通的形式，工具和手段。助销的形式：香味斋促销的目标降低库存打击竞争对手推广新产品香味斋促销的操作,促销场地的准备;香味斋促销的总结及时准确的回馈促销总结。客户信息合作情况、投入产出比品类促销总结：香味斋终端陈列的重要性一、为什么要推动商品的终端陈列？销售通路的下游出口市场占有率计算的基本单位消费者与产品直接接触的地方各品牌经销的战场终端零售店在产品销售道路上的角色香味斋商品陈列与店头销售的关系·再订货消费者购买消费者知道有这种产品商品陈列送到店头订货香味斋·冲动性购买的类型增加购买瞬间冲动购买品牌转移75%以上的消费者在饮料和食品类的购买关系属冲动型购买香味斋商品陈列的作用商品陈列所引发的：1，引起注意2，产生兴趣3，引起购买欲4，建立品牌形象5，对陈列宣传的记忆6，购买获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点2秒钟以内香味斋陈列的目的陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得更好，将消费者所想要买的东西表现得“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。所以：陈列的好坏直接影响着消费者对产品购买欲。香味斋

香味斋目前陈列存在的主要问题:

陈列面不够,品项不丰富陈列形式单一,不够生动也没统一标准特别注意的是:纵向横向陈列没细分标准,比较随意;部分地区的陈列甚至没有做到确保产品“前旧后新”的基本原则.香味斋因此，关于陈列，急需——统一观念，加强陈列意识和相关投入统一陈列的标准原则，保证陈列可以打动人心香味斋1、商品陈列借由加速回转的方式：（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。（2）增加陈列面。（3）使产品不同的品类、规格全进架。（4）减少缺货问题。（5）保护陈列面和陈列空间。（6）利用POP，海报来吸引消费者的注意及兴趣。（7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的门店气氛。（8）刺激消费者冲动性的购买欲。香味斋2、好的陈列能做到什么？·（1）在感召力上形成优势,刺激消费者冲动性地购买。（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化,加强店头的好感。（3）增加产品的市场占有率,提高消费者对产品的忠诚度。（4）达成行销活动的整体功能,帮助实现市场的良性动销。实现良性动销,提升经销商信心，齐心协力做透市场；提升整体店头形象，开辟特通、深度分销事半功倍；越早达到高铺市率、强陈列面，公司整体广告宣传投入效果就越大实现整体销售目标，体现各位的社会价值