- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
专卖店管理手册
第一篇、人事管理
专卖店员工任职条件:
①专卖店管理人员:
学历:高中以上学历;
性别:女
年龄;23—26岁
能力:有服装行业两年以上销售工作经验,具备一定服装知识,熟悉专卖店操作流程,会讲普通话,具备良好沟通能力和领导能力
外型:身高160cm—165cm、身体健康、五官端正、举止优雅
②专卖店销售人员:
学历:高中以上学历
性别:女
年龄:20—26岁
外型:五官端正,身材均匀,身高160cm—165cm
能力:有零售工作经验,会讲原则普通话,具备良好沟通能力
基本素质:微笑、心态积极、积极热情、身体健康
性格:活泼乐观、积极向上
品德:富于爱心、乐于助人
培养员工积极心态:
积极态度,会带来积极成果,由于态度是具备感染力
①建立自信心
②树立对的态度
③设定人生目的
④自我勉励
良好人际沟通:
沟通技巧:
①非语言技巧:
A、面部表情——亲切和谐微笑
B、目光——与顾客保持目光接触
C、语调——热情、温和
D、姿势——自然、大方
E、手势——自然摆放
F、站立距离——恰当
G、动作——积极回应
②语言技巧:
A、聆听:
以非语言技巧表达积极回应
分析并归纳问题
B、发问:
集中于顾客疑难方面
避免发问无关紧要问题
有浅入深,逐渐发问对的使用发问方式
C、表达:
迎合顾客说语言
条理清晰、简洁明确
归纳及恰当复述
第二篇、专卖店人员职责
店长工作范畴:销售、货品、人事三方面:
①销售方面:
A、销售状况及因素分析:
a、与上月、上周周期比较
b、和其她分店比较
c、和当月指标比较
d、和客流量比较
B、发现局限性,积极改进
a、常试不断在错误中学习
b、加强门面及店铺陈列
C、让员工都关怀生意、提供咨讯
D、让员工参加并提供好建议
E、销售目的:
a、参照服装零售市场走势
b、参照去年同期营业额
c、参照上月营业额
d、比较上月及本月之假日数
e、参照当天与否有推广活动等
②货品方面:
A、理解库存状况;
a、每日阅读店铺库存报表
b、每日阅读大仓库库存报表
c、留意存货销售比例
B、掌握最佳存货量
a、最佳存货量销售与存货比例成为一种最佳基数
b、与成本及运送成本价比较
C、掌握最新资讯
a、作出相应存货反映
b、顾客反馈信息
D、货品陈列:
a、归类
b、色彩搭配
c、店铺整体与否有吸引力
③人事方面:
A、理解员工性格、能力、盼望
B、让员工理解公司文化、目的、制度、盼望
C、让团队目的一致
D、消除同事负面心态
E、注意服务规定
F、制定一套完善服务原则
G、对员工体现进行评核
H、明确赏罚
I、合理调动人员
J、提高团队士气,以身作则,多参加活动、多回应
K、提高同事之积极性,参加性,活跃氛围,积极提问,制造机会给同事发挥
L、理解各阶层人员心态
M、理解员工进度
N、改进部门构造
O、推广公司文化、简朴、快捷、服务、物有所值
P、解决顾客投诉,认同观点,发掘问题所在,尽快将问题传递到关于部门
2、店长职责:
①跟进店铺每日工作流程
②监督收银员工作(退换货、收银员离场)
③跟进补货
④每日与总部联系
A、跟进资料、信息:(新货与畅销货)
B、理解其她品牌生意
C、跟进总部出货状况
⑤提高同事进步
A、心情变化
B、卖场销售技巧
C、卖场陈列、摆放技巧
D、收银员“唱收唱找”
⑥卖场效率
A、解决顾客投诉
B、解决同事投诉
3、领班职责:
员工与店长之间起上下沟通作用,协助店长工作。详细工作由店长安排
4、收银员职责:
①熟悉专卖店收款、开单、提货流程
②监督产品标价与售价
③发票、销售单据对的使用与管理
④钞票收付保管
5、收银员注意事项:
①以顾客为先,不可在收银同步接听电话
②唱付唱收
A、保持礼貌微笑
B、保持与顾客目光接触
C、与顾客确认所购货品件数与总值
D、复述所收金额、信用卡
E、把电脑、信用卡单据双手以正面递给顾客
③当钱柜打开时,不可离开工作岗位
④收银前,做好文具准备(封口胶、纸袋、计算机、手写单)
⑤收银员上岗前,不可携带腰包及钞票
⑥当没有客人时,收银员应积极到卖场售货
⑦收银员当离开收银台,应积极让店长或者同事检查
⑧收银员要负责收银台卫生工作
⑨收银期间不能擅自调换钱币
6、店员职责:
重要职责:提供顾客服务,竭力为公司争取最佳营业额;
细则可分为:店铺动作、货品管理、顾客服务三某些;
①店铺动作:
A、保持店铺货品整洁清洁
B、协助陈列工作
C、接受工作分派及遵守公司制度
D、留意顾客及公司意见并向上级反映
②货品管理:
A、补充及整顿店铺内货品
B、协助收货、退货
C、协助预备补货资料
③顾客服务:
A、销售货品、提供先进服务
B、协助解决顾客投诉
7、仓管员职责:
①清晰每天仓库运作,做到收货、上架、下架、货品整顿、调货、退货、补货、推广、盘点
②对仓库货品管
文档评论(0)