市场营销策划方案模板样本.doc

市场营销策划案模板

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策划书封面

可提供如下信息：

①策划书名称；

②被策划客户；

③策划机构或策划人名称；

④策划完毕日期及本策划合用时间段。

策划书正文某些

一、策划目/概述。

公司开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套行销筹划。

二、分析当前营销环境状况。

（一）市场状况分析及市场前景预测

1.产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品当前处在市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销方略效果如何，需求变化对产品市场影响。

3.消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险分析，产品市场判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"良好业绩阐明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受阐明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会把握和方略运用，因而分析市场机会，就成了营销策划核心。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

普通营销中存在详细问题/劣势，体现为多方面：

?公司知名度不高，形象不佳影响产品销售。

?产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

?产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

?产品价格定位不当。

?销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

?促销方式不务，消费者不理解公司产品。

?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。

（三）机会

（四）威胁

四、营销目的

营销目的是在前面目任务基本上公司所要实现详细目的，即营销策划案执行期间，经济效益目的达到：总销售量为×××万件，预测毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（详细行销方案）

（一）营销宗旨

普通公司可以注重这样几方面：

?以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准拟定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。

?以产品重要消费群体为产品营销重点。

?建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品方略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位核心重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。公司对产品应有完善质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必要有强烈创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改进和提高。

（三）价格方略

这里只强调几种普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

?予以恰当数量折扣，勉励多购。

?以成本为基本，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若公司以产品价格为营销优势则更应注重价格方略制定。

（四）销售渠道

产品当前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何筹划，采用某些实惠政策勉励中间商、代理商销售积极性或制定恰当奖励政策。

（五）促销方略

（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传方略，树立产品形象，同步注重树立公司形象。

②常态化：广告宣传商品个性不适当变来变去，变多功能了，消费者会不结识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定期段上应推出一致广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化同步，注重抓宣传效果好方式。

④不定期配合阶段性促销活动，掌握恰当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

2.实行环节可按如下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极运用新闻媒介，善于创造运用新闻事件提高公司产品知名度。

（六）详细行动方案

依照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，