房地产推广策划论文开题报告【可编辑范本】.pdfVIP

编号：___＿_____＿＿毕业论文开题报

告课题:xx市x房地产“穿山1８号”上市推广策

划方案院（系):商学院专业：

市场营销学生姓名:xxxxxx

学号:08６１１5０１01指导教师

单位：工商管理系姓

名：xxxｘxx职称:讲师

题目类型(D)A:理论综述型B：专题研究型C：调查报告

型Ｄ:方案设计题目来源(2）(1）与教师立项科研课题

挂钩(2)自选课题2012年3月28日

引言几乎可以肯定的是,当我们考虑到企业在充满

竞争和日益复杂的环境下经营时,营销策划是必不可少

的.数以及百的内外部因素以一种复杂的方式相互作

用，从而影响我们的盈利能力.除了要应对日益严重的

动荡、环境的复杂性、更激烈的竞争压力以及高速的技

术变革，一份营销策划是非常有用的。为了营销人员、

为了上级领导、为了帮组定义竞争优势的来源、为了形

成一种组织性质的方法、为了保证一致性的关系,为了

设定目标和战略。一份合理的营销策划有助于提升企业

经营的合理性、降低业务经营的复杂性、增加公司实现

愿景的现实性;有助于实现四个典型目标—-最大化收

入、最大化利润、最大化投资回报、最小化成本.１，

相关理论基础1。１,相关理论基础1.1,营销策划什

么是营销策划?简单的说，营销策划就是用来指导营销

目标的设定，以及为了实现这些营销目标所作的策划构

想,它是一项具有逻辑次序排列的一系列活动.企业都会

在营销策划的指定过程中使用某类管理流程.在小型单

一的企业中,这个过程往往都是非正式的。在大型的、

或者多元化的企业中,这个过程往往都是系统化的。总

的来说，这个过程非常简单,它包括情景回顾、一些基

本假设的指定、为销售产品和销售对象设定目标、为如

何实现这些目标作出决定，以及为执行过程中所需要的

行动做好安排并核算相关费用。1．2,SWOT分析SＷ

OＴ分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自

身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及

核心竞争力之所在。其中，S代表strengｔｈ(优

势）,W代表weakness（弱势)，O代表opportuｎity

（机会），T代表ｔｈreat(威胁)，其中,Ｓ、W是内部

因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概

念，战略应是一个企业“能够做的”即(组织的强项和弱

项)和“可能做的”即(环境的机会和威胁)之间的有机组

合。以强调与竞争对手相比,内部差异化优势和劣势，

外部的主要机会和威胁,以及一个对业绩好坏

的理由总结。1．2.1，SWOＴ分析基本步骤（1)分析

企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也

可以相对竞争对手而言的(2）分析企业面临的外部机

会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化,

也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有,

但关键性的外部机会与威胁应予以确认(3)将外部机会

和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配,形成可行的战

略.1．3，SＴP三部曲STP理论又称为SＴＰ三步曲，

他是由美国营销学家菲利浦·科特勒在进一步发展和完

善了美国营销学家温德尔·史密斯(WendedＳmith)195

６年提出的