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,制定营销策略的一种重要方法。

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手机市场环境调查报告一

1、宏观环境分析

(1)人口环境分析

a、人口数量分析

人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收入水平不变，

人口越多，对手机的需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要

关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们卓越性能的手

机《小米手机》的内容和数量影响很大。

b、人口结构分析

(1)年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。

不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构

所具有的需求特点，就可以决定企业产品的投向，寻找。

(2)性别结构。性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别，反

映到市场上就会出现男性市场和女性市场。企业可以针对不同性别的

不同需求，生产的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。

(3)教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表

现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍

提高，收入水平也逐步增加。企业应关注人们对电子产品这类商品的

需求的变化。

(2)人口分布分析

人口有地理分布上的区别，人口在不同地区密集程度是不同的。

各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。

当前，清远有一个突出的现象就是农村人口向城市或工矿地区流

动，企业营销应关注这些地区消费需求不仅在量上增加，在上也发生

一定的变化，应该提供更多的适销对路产品满足这些流动人口的需求，

这是潜力很大的市场。

是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支

出、产业结构、、、银行、等因素，其中收入因素、消费结构对企业

营销活动影响较大。

1、消费者收入分析

收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为

市场规模的大小，归根结底取决于消费者的大小，而消费者的购买力

取决于他们收入的多少。企业必须从的角度来研究，通常从以下四个

方面进行分析。

(1)。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。国民生产

总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

(2)。这是用总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国

家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般

来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。

(3)。指在中扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业

性开支后剩余的部分，可用于消费或储蓄的那部分，它构成实际购买

力。是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。

(4)个人可任意支配收入。指在中减去消费者用于购买生活必需品

的费用支出(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。这部

分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所

要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐

等。

2、消费者储蓄分析

消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。当收入一

定时，如果储蓄增多，现实购买量就减少;反之，如果用于储蓄的收入

减少，现实购买量就增加。

居民储蓄倾向是受到利率、物价等因素变化所致。人们储蓄目的

也是不同的，有的是为了养老，有的是为未来的购买而积累，当然储

蓄的最终目的主要也是为了消费。企业应关注居民储蓄的增减变化，

了解居民储蓄的不同动机，制定相应的营销策略，获取更多的商机。

政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活

动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产

生影响和发挥作用。

1、政治环境分析

政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政

局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人

民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社

会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响发展和市场的稳定。企业在市场营

销中，特别是在活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况

可能造成的影响。

科技环境分析

是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和

社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。现代科

学技术突飞猛进，科技发展对企业营销活动影响作用表现在以下