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《进出口业务操作》项目3教学方案

一、教学条件

授课时间：

2011-03-10下午1：30——4：05

授课地点：

授课教师：

授课班级：

09国C（二年级）54人

课程名称：

《外贸业务员资格考证--操作训练》

教学内容：

销售合同制定及出口商履约计划（业务流程）

二、教学目标

使学生能够根据客户的要求，从出口商的角度为履行出口货物销售合同制定完整的工作计划。在这个过程中，学生要能够明确合同条款对买卖双方权利义务的规定、进出口商应该承担的责任、风险和费用；能够制定出履行合同的业务流程，解决为履行该笔合同需要做什么（What)，由谁来做（Who）、为什么要做（Why）、什么时间做（When）、在那里做（Where）、怎样做(How)的问题。

由于国外客户的函电以及国际货物销售合同都是用英文制作的，所以对于学生来说，履行国际货物销售合同的第一步是能够理解这些英文文件的内容和含义，分析这些英文合同条款对于买卖双方权利义务的规定是十分重要的。第二，由于国际货物销售合同对于交易的商品情况、装运问题、保险问题、付款问题、单据问题、检验索赔问题、仲裁及法律问题等多方面进行规定，所以学生在上述领域的专业知识和能力对于成功制定履约计划是十分重要的。第三，在出口商履行销售合同的过程中，业务员需要协调与国内各部门之间的工作，比如与国内的供货商安排好货物生产、包装，向运输企业办理托运手续，与保险公司办理货物运输保险手续，向商检局办理货物检验检疫申请，向海关办理报关手续，完成装运后，还要到银行办理结汇手续等；同时，在公司内部，与各部门之间的沟通与合作也是顺利完成合同履行所必需的。因此，与相关主体的沟通合作是合同成功履行的关键。第四，一般出口合同都会对交货期和议付期都会有严格的规定，因此对学生来讲，在规定时间内完成各种任务的能力也是十分重要的。

因此，该任务旨在培养学生下述职业能力：

（1）能够阅读并理解英文的客户信函和销售合同；

（2）能够根据合同规定，界定出口商需要承担的责任、风险和费用；

（3）能够从出口商的角度制定履行合同的工作计划（业务流程）；

（4）能够在规定时间内以小组形势完成上述任务。

三、教学任务、教学过程安排

阶段

序号

任务内容

学生做什么

学生能学什么

教师做什么

教学手段

教学资源

负责教师

课时

第一阶段

获知教学项目

根据合同获取任务信息

外销合同的格式及条款；合同条款对出口商的责任义务的规定；

教师提供国际货物销售合同，介绍总体任务

口头

介绍；PPT

信息页：回签合同确认函、S/C

姜宏

1

第二阶段

制定工作计划

根据以往学习经验与同伴进行讨论，设计上述合同的履约程序，分析履约的关键时间结点

培养学生做事的计划性；能够从整体考虑问题，抓住核心工作任务和控制结点；与人合作与沟通能力；阐述和演示能力；

组织、参与、指导学生讨论

小组工作

信息页：S/C

工作页：问题清单；业务流程图

姜宏

季穷

1

四、教学材料

信息页No.

1

内容

项目任务书

班级

工作小组

第组

成员

教学项目

CIF+L/C条件下国际货物销售合同的计划、实施与控制

学时：3学时

学习场地

实训室

设备工具：联网计算机、绘图纸、炭素笔、投影仪

项目描述：

浙江金苑进出口有限公司销售经理收到阿联酋迪拜太阳公司回签合同的确认函，内容如下：

SUNCORPORATION

5KINGROAD,DUBAI,UAE

ZHEJIANGJINYUANIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.

118XUEYUANSTREET,

HANGZHOU,P.R.CHINA

DATE:NOV.10,2009

DearSalesManager,

ThankyouforyourSalesConfirmationNo.JY06125covering5000piecesofBoysJacket.Enclosedisthecopywithourcounter-signature.Wearegladthatthroughourmutualefforts,thetransactionhasbeensuccessfullyconcluded.

TherelevantL/Chasbeenestablishedwithourbanker,HSBCBANKPLC,DUBAIUAE,inyourfavor.Uponreceiptofit,pleasearrangeproductionandshipmentwithoutdelay.

Bestregards.

Yours