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影响展位价格的因素分析
影响会展产品和服务的价格因素从总体上看,会展营销人员销售的所有产品和服务的价格与展览会自身的规模、参展商与观众的质量和数量以及展览会的行业影响力等因素有关，但是不同产品和服务在具体定价过程中仍然会有一定差异。
以展位价格形成机制为基础以展位价格形成机制为基础,具体讲解会展产品和服务的定价方法。选择以展位价格为基础,主要有两个原因一是因为展位销售是会展营销中的核心工作，展位费是组展商的主要收入来源;二是展位价格机制的形成具有典型性,能够为其他各类产品和服务的定价带来有益的启示。
影响展位价格的因素分析
内部因素内部因素是指组展企业自己可以控制或者通过努力可以改变的因素。通常情况下,影响展览会展位价格的内部因素主要包括三个方面:
1.组展企业运行成本很多会展企业同时运作多个展览项目,这些项目的生命周期、行业地位、成本水平、盈利能力等方面通常有较大差异;有的项目盈利能力高,有的盈利能力低。
2.展览会项目成本展览会项目成本是指某个具体会展项目在运作过程中投入的成本,包括固定资产的购置费用、项目宣传费用以及人力费用的支出等多个方面。
3.展览会项目竞争力展览会项目的生命周期、运作年限、品牌知名度等因素的差异,通常会影响展览会市场竞争力。在组展商用心经营的情况下,随着会展项目经营时间的延长,项目的信誉和市场知名度会不断提高。与此相对应,展位价格也将随之而不断调整。
外部因素与内部因素相对应,外部因素是指那些组展商虽然无法控制但对会展项目的价格同样会带来实质影响的外部力量。具体说,影响展位价格的外部因素主要包括三个方面:
1.展览会竞争对手价格策略展览会竞争对手价格策略解答，在一个崇尚自由的经济体系中,任何一个有利可图的行业,总会有大量的竞争者进入。
2.展览会行业平均展位价格水平这虽然是一个难以准确计算的数据,但是对那些在会展领域具有较长从业经历的人来说,确实能够感受到全行业展位平均价格水平的变化对某家具体会展企业展位定价带来的影响。
3.展览会目标顾客价格接受能力虽然组展商的经营成本是展位价格形成的基础,展位价格必须使得组展商在扣除经营成本后还有一定盈余,但是这种基于组展商经营成本定出的展位价格最终能否销售出去,关键还要取决于目标顾客的价格接受能力。
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