净水器小区推广专项方案.docVIP

净水机小区活动推广方案

一、活动时间：

提议为周五、周六、周日，及重大节假日。其中周五这一天很关键，依据净水设备消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是关键宣传时间。（有和家人商议时间）

二、活动地点：

选择小区依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），依据小区实际情况选出活动小区。（质量较高小区可在物业或门卫处安装体验机）。

三、活动专题：

3M净水设备，品质发明生活！

选择3M，对您家人愈加关爱！

四、宣传人员：

专业导购员两到三人，必需对净水设备产品知识熟悉，含有一定小区推广技巧和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、展架一套、横幅一条、展台一套、样机四台、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、海报5-10张、插线板一个、工作牌、宣传册200份、用户资料记录表（登记送礼品）、无偿体验协议书、赠品、音响等。

六、场地费用：

物业或门卫处租赁费用，职员午餐补助交通补助。

现场部署

一、现场部署关键点：提前一天做好全部物料准备，活动当日9点钟之前必需做好全部部署。

现场部署突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台部署要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

二、迎接用户：

1、动作：微笑，将宣传册双手递给用户。

2、问候语：您好，请随便看看，这里是3M净水，以前有过了解么？

3、引导：引导用户到我们展台观看演示和产品。

三、介绍活动目标：

1、您好，欢迎参与我们3M净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5人口得不到安全饮用水。人类80%疾病和饮用不良水质相关。相关教授认为：水污染是“世界头号杀手”。

3、我们这次宣传目标就是让大家全部能喝上洁净卫生水。

四、现场讲解：

我们能够在这里做一个试验。

1、自来水、开水、纯净水电解对比。

2、国家对直饮水TDS值即使没有标准，不过我们3M还是提议您饮用TDS值在20一下纯净水，而我们净水设备处理水，TDS值能达成5-8左右，完全能够直接饮用，而且有利于增强身体免疫力，提升抵御力。用处理过水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

3、算账，一天用2桶水，成本不超出5毛钱。（包含淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙全部用这个水）假如用桶装水要16元左右，30天就是16＊30=480元，十二个月就是480＊12=5760元。成本太高。

五、依据用户不一样类型，宣传产品关键利益点：

20-30岁：这个年纪段消费者通常比较重视时间和生活品质她们在面对产品时，会关心问题大约有一下多个方面：

A、品牌——把“3M产品，质量确保”这一概念植入到用户大脑里。

B、安装问题——这个年纪阶段消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚很快，她们对家居美观有很高要求，为满足其这一点，我们在介绍时候就要强调，我们企业有专业设备设计安装团体她们会以您家俱美观为大前提依据您家里具体情况做出最合理设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰。

30-50岁：这个年纪阶段消费者通常活比较实在，比较重视生活品质和家人健康问题，而且最关键一点她们在实施消费行为时，会在同类产品之间作一个性价比较，也就是我们常说货比三家。所以我们应该让她们了解一下多个问题：

A、和自来水和桶装水对比：

（1）经济方面：算账，比桶装水廉价。

（2）健康方面：先介绍现在市场上很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心。

B、和竞争产品比较：不能上来就把竞品扁一文不值，这么反而会引发用户反感，只需轻描淡写带上两句，我们企业对于部分作坊式生产部分小厂家，通常是不予理会，因为她们是在扰乱市场秩序，而我们3M产品是对消费者负责。

50岁以上：这个年纪段消费者通常比较重视商品性价比，通俗一点就是她们关心问题是“这个东西好不好用，偏不廉价”；不过通常很多老年人是不实施消费行为，她们会把自己了解产品信息传达给儿女，然后让儿女购置，所以应该着重向她们介绍以下几点：

站在她们立场上帮助她们回顾水质这几十年恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在水是生病致癌。（有些人会反问，不过这么多年也下来了，也活好好啊，不要正面争辩，我们能够说这么些年下来我们平均寿命是在增加，不过身体素质却在下降，药、医院接触多了，世界卫生组织调查显示:80%疾病和饮用不洁水源相关）

安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

和桶装水做对比。

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