德阳市调报告.ppt

中央绿洲营销推广建议

CentralOasisMarketingPromotionProposal

中央绿洲营销部

2016年10月29日

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目录区域市场研究项目本体分析区域客户分析营销推广策略010203042

区域市场研究01区域市场研究1.宏观市场分析2.德阳房地产现状3.重点竞品分析4.市场小结3

区域市场研究—宏观市场分析全国经济环境：GDP增速放缓，创25年以来新低，今年以来增速趋于稳定，维持在6.7%；CPI持续上涨，但涨幅减弱，PPI出现回落，通胀压力放缓。2015-2016（三季度）GDP总量分析2015-2016（三季度）GDP增长趋势区分析2016年第三季度GDP、CPI、PPI增长情况分析注：以上数据来源于国家统计局、南方财经网、中国证券报4

区域市场研究—宏观市场分析德阳经济环境：GDP总量居全省第三位，但增速排名在10名以外，属于典型的工业经济。注：以上数据来源于四川在线5

区域市场研究—政策环境全国房地产政策环境：总体宽松，因城施策、一城一策，多城连环加码限购市场。6

区域市场研究—政策环境德阳房地产政策环境：2016年18条新政(支持合理消费，加大扶持力度，加强监控)补贴政策已结束。7

区域市场研究—德阳房地产现状成都北部门户城市人口分布川中经济强市德阳位于成都东北部，据成都仅50公里，京昆高速、成绵乐城际列车多条干线过境，真正的成都半小时经济圈，随着成德一体化进程加快，德阳为不仅仅是成都北部门户城市，更是成都后花园。全是户籍人口约400万，常驻人口350万，其中旌阳区户籍人口约70万，常住人口40万。德阳2015年GDP总量和人均GDP均进入四川省前三位，属于四川省经济发展强市。德阳城市：川中经济强市成都北部门户8

区域市场研究—德阳房地产现状德阳楼市：成交断崖式下跌、库存持续缓降、均价破4、供应开始反超成交量，后期市场压力不减。主城区成交均价走势供应量、成交量对比情况注：以上数据来源于德阳腾讯房产9

区域市场研究—德阳房地产现状德阳楼市格局：南北两大板块、多点片区发展（在售楼盘68个，主要以城南、城北为主，其中城北片区13个，城南片区29个），本案处所城南片区，竞争压力巨大。本案城北板块城南板块10

区域市场研究—德阳房地产现状德阳项目：大牌云集项目林立本案11

区域市场研究—德阳房地产现状德阳去化情况：城北板块依然是去化的主力，月均去化量小、多数楼盘月均去化不足15套（在上半年城南拆迁、政策补贴等多重方式并举下，城南入围楼盘依然有限）12

区域市场研究—重点竞品分析旌城天际：基本情况项目直接竞品，准现房销售13

旌城天际：销售情况4#在售楼栋销售概述：项目于2013年11月首次开盘，推出8号楼，现已基本售罄，在售为二期产品在售楼栋：4#（24F）、7#（11F）主力户型：84㎡两房、95㎡、118㎡三房、138㎡四房去化情况：二期240套，现去化110套（7#22套，4#88套）成交均价：高层3600-3900，小高层4200-4500销售政方式：常规优惠1-3%，行销拓客，老带新（老客户享车位使用权）7#区域市场研究—重点竞品分析14

区域市场研究—重点竞品分析旌城天际：阵地包装阵地包装陈旧、单一、氛围不足，广场未充分利用起来，销售中心内宣传物料更新不及时。15

区域市场研究—重点竞品分析旌城天际：户型对比84.53（86.82）㎡套二单卫86.09㎡套二单卫优势：1.户型布局更加方正；2.主卧带转角飘窗，观景性和实用性更好；3.观景阳台空间更大，采光更佳；4.旌城天际客厅直面卫生间，品质感差；劣势：1.生活阳台面积较小；16

区域市场研究—重点竞品分析旌城天际：户型对比优势：1.主卧带转角飘窗，观景性和实用性更好；2.次卧带花园，生活品质更高；3.面积较小，总价优势明显；劣势：1交房时间较晚；116.64(118.37)㎡套三双卫110.11㎡套三双卫17

区域市场研究—重点竞品分析天悦湾：基本情况改善型江景大宅18

区域市场研究—重点竞品分析天悦湾：销售情况销售概述：项目于2015年8月首次开盘，，现已基本售罄，在售为二期产品在售楼栋：4#、3#、8#、9#主力户型：88-89㎡两房、115-119㎡三房、143㎡四房去化情况：二期去化40%成交均价：4400-4500销售政方式：常规优惠3-5%，行销拓客，老带新（老客户享2000元购物卡）4#3#8#9#19

区域市场研究—重点竞品分析道旗提升氛围、桁架展示形象，阵地包装总体来说比较大气整洁天悦湾：阵地包装20

区域市场研究—重点竞品分析86.09㎡套二单卫89㎡套二单卫优势：1.主卧带转角飘窗，观景性和实用性更好；2.布局更加方正；3.观景阳台面积大，采光更佳；劣势：1天悦湾观景阳台转角造型，可直观江景；2.天悦湾卧室带