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“某品牌膏药”产品市场操作计划书

李方玉

目录

一、市场分析 -2-

1、广告药品市场分析 -2-

2、风湿骨病产品市场分析 -2-

3、贴膏产品市场分析 -3-

4、“某品牌膏药”分析 -3-

二、产品规划 -3-

1、原料管控 -3-

2、包装管控 -3-

3、质量管控 -3-

4、库存管控 -4-

三、广告包装 -4-

1、电视广告 -4-

2、广播广告 -4-

3、报纸广告 -4-

4、网站广告 -5-

5、终端广告 -5-

6、户外广告 -5-

四、人力资源策略 -5-

1、驻厂监督团队 -5-

2、招商参展团队 -5-

3、网络维护团队 -5-

4、外脑外包团队 -6-

五、营销策略 -6-

1、价格体系策略 -6-

2、招商展会策略 -6-

3、售后维护策略 -6-

4、市场管控策略 -7-

六、收支预算 -7-

1、收入预算 -7-

2、支出预算 -7-

3、利润预算 -8-

七、时间计划 -8-

八、资金使用 -9-

九、风险评估 -9-

十、计划可行 -10-

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“某品牌膏药”产品市场操作计划书

李方玉

一、市场分析

1、广告药品市场分析

(1)高份额：近十年以来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处

方药市场的一个巨大蛋糕。造就了医药界众多的巨头企业，也崛起了众多风云人物。

(2)高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间固然也要足

够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。

(3)高风险：2022年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品

28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。

2、风湿骨病产品市场分析

(1)口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特殊是症状轻微

和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大，如鸿茅药酒、骨大夫等。

(2)手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告

炒作也抢占了很大一部份市场份额。

(3)器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，

如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。

(4)贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除

了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部份炒作产品业绩偏低。

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“某品牌膏药”产品市场操作计划书

李方玉

3、贴膏产品市场分析

(1)OTC广告产品：销量大，疗效好，大部份都已成为长线产品。

(2)炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

(3)普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。

4、“某品牌膏药”分析

(1)“某品牌膏药”在东北民间有一定的患者口碑，在全国也有一定的销售基

础，产品质量稳定，包销产品后低价运作，具备了广告炒作产品的基础。(2)经过专业的炒家整体包装，借助国内成型的销售渠道，可以达到瞬间闻名

全国。(3)借用“某品牌膏药”药厂销售部的名义，采用招商的营销形式可以最大程

度降低风险，赚取利润。这比目前最安全的委托加工销售更进一步。

二、产品规划

1、原料管控

设置驻厂监督组，监督原料采购、库存、使用、工艺流程等情况。

2、包装管控

包装库存数目定期、不定期核对，严格批号管理。

3、质量管控

每批次严格检验，坚持活体实验。

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“某品牌膏药”产品市场操作计划书

李方玉

4、库存管控

根据招商情况设置安全库存，保证既不能长期断货，也不能形成大量积压。

三、广告包装

1、电视广告

委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作5”品牌版、15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座版、10’讲座版、15’讲座版、30’讲座版等广告片。

2、广播广告

委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座