波特与竞争战略.pptVIP

战略分析竞争战略分析定义必要性可行性房地产开发与经营为主业的企业可选择差异化和低成本相结合的竞争战略低成本战略定义实行低成本战略的企业重点是严格地控制成本。必要性对房地产商来说实施低成本战略有着重要意义，主要表现在：（1）产品（一般指商品房）成本低，可以使房地产处于低成本高利润的良性循环中。（2）在面对同业竞争和替代品竞争者时，可以提高房地产行业的竞争能力。（3）当面对强有力的购买者要求降低价格时，处于低成本地位上的房地产企业仍可以获得较好的收益。（4）当强有力的供应者抬高房地产业所需资源价格时，处于低成本上的房地产商可以有更多更好的灵活性问题。（5）对其他想要进入房地产企业在规模经济或者成本优势形成进入障碍。可行性：房地产开发主要阶段的成本控制投资决策阶段1征地和拆迁补偿、安置费的控制2前期工程费用的控制3建筑安装工程费用的控制4配套设施费的控制5不可预见费的控制设计阶段1推行设计招标，择优选择设计2开展限额设计，有效控制造价3采用合同措施，有效控制造招投标阶段1招标工作应遵循公平、公开、公正、诚信的原则。2做好招标文件的编制工作。3合理低价者中标。4做好合同的签定工作。施工阶段1抓好合同管理，减少工程索赔2从技术措施上展开项目投资的有效控制定义差异化战略，就是企业要形成一些在本行业范围内具有独特性的东西(产品或者服务、品牌形象等)，比如在设计或品牌形象、技术特点、外观特征、客户服务、经销网络及其他方面具有独特性。必要性差异化战略————“人无我有、人有我新、人新我特”。差异化战略可行性房地产产品差异化

1、产品性能

2、产品特色3、产品风格

4、产品设计房地产服务的差异化当向顾客提供的楼盘在产品本身没有显著差别的时候，取得成功的关键就在于服务的差异化。主要的办法有：提供独特的服务和优惠，如延长保修期、扩大保修范围、免收或少收物业管理费、提供家庭绿化指导、家庭设施使用咨询、家庭装修指导等。房地产开发品牌的差异化在房地产产品和服务差别不大的情况下，企业品牌的不同，会影响顾客对相似楼盘的选择。在买方市场条件下，强有力的品牌形象，能够增加产品的知名度和顾客的忠诚度。*五、价值链（valuechain）企业的竞争优势是在整合并组织各种活动的过程中展现的价值链是企业在一个特定产业内的各种活动的组合，是一套分析竞争优势来源的基本工具价值链中的活动大致分为：基本活动——生产、营销、运输和售后服务等支持活动——物料供应、技术、人力资源或支持其他生产管理活动的基础功能*价值链公司的基础建设（如财务、企划）人力资源管理技术发展采购内部的后勤补给运作（制造）外部的后勤补给营销与销售售后服务利润边际支持性活动基本活动*价值链案例海尔的价值链优势：技术研发、制造、营销、售后服务横店东磁的价值链优势：生产作业、技术研发、内外部后勤跨国公司的价值链优势：技术研发、营销（品牌）、服务*六、钻石体系（模型）国家或地区竞争环境决定产业（企业）的竞争优势，进而影响国家竞争力钻石体系的内容：生产要素——指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础设施）转换成特殊优势的能力。例如：荷兰花卉业很发达，并不因为位居热带，而是因为在花卉培育、包装及运输上具有高度专精的研究机构。需求状况——是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。*钻石体系（模型）例如：日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。企业的战略、结构和竞争对手——企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。*钻石体系（模型）相关产业和支持产业表现——一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如：意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。*钻石体系（模型）*钻石体系（模型）