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文件名
销售代表岗位职责
职位
销售代表
页码
一.负责分工区域的市场管理，维护产品市场秩序，制止恶性竞争，及时反馈市场发现之问题，督察窜货和假货。
二.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务；积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，完成下达的销售任务。
三.直接与所分工区域的经销商或分区销售主任/大区总经理沟通联系并报告工作，及时送货；办理退/换货；结算收回货款，保证公司货款及时回收，无呆帐、死帐，维护公司利益。严格遵照公司的业务流程开展业务，熟悉合同各项条款，不过多承诺服务，对客户的额外要求，需及时请示制定可行方案后方可签约；明示无法控制的事项，取得客户认可，以免客户的误会。
四.根据实际情况协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户（有外派任务人员）。
五.负责所分工区域的产品形象、企业形象、宣传推广工作并注重自身形象和自我品质提升修炼。
六.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作：留心市场，将自己的心得体会及时写下来，在工作中必须不断的总结。根据公司要求定期向直线主管/公司总部的相关部门提交工作计划、工作总结。
1.每月月底前及时填写并交付《区域市场月总结报告》和《个人月工作报告》；
2．有外派任务人员在公司分区《经销商（月度）/（季度）评估报告》上如实陈述个人意见；
七.时刻锻炼提升自我管理能力：认真填写各种报表，注重各种数据分析，根据安排计划外出联系业务，注意外出工作时间安排及结果实现效率。
八.服从公司整体布局和工作安排，协调相关工作和时间完成领导交办的相关或者临时工作。
签名认可：
岗位KPI分解指标
行为指标
销售计划完成率（%）
销售收入增长率（%）
品种销售计划完成的误差率（%）
销售利润保持率（%）
客户访问率及访问成功率（%）
新市场销售任务完成率（%）
促销结合活动或临时提升之销售任务完成率（%）
货款回收率或情况说明
客户满意度（5-10分）（10分非常满意；8分合格；5分不合格）
客户流失率（%）
信息反馈及时性
市场报告提交及时率市场报告有效性
工作报告提交准确性
培训参加率
明显失误写明
个人意见陈述
主管意见陈述
分区经理或代理商对之总体评价陈述（含职业规划方向）
签名认可：
职业操守承诺：
热爱祖国，热爱人民，听从党的领导，决无反动之言论行动，维护良好企业和自身形象；
不随地吐痰，不乱丢垃圾，开企业形象服务车不抢道，不闯红灯，停车不占道，礼让三分；
决不酒后驾车，不聚众闹事，不酗酒（忌酒后无德行为），不赌博，不吸毒；
注重自身和企业形象的维护和带领：勤修指甲和修剪头发，勤洗头洗澡，着干净无杂/汗味衣装和注重鞋子清洁；、
注重内外德操，有口德修炼素养，培养亲和和谦和形象；
乐于助人，爱戴家人；
签名认可：
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