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大学生电商创业故事

吴顺，来自蓬溪县赤城镇,今年24岁,于2013年毕业于重庆能源职业技术学院。不满足于现状的他,在企业工作1年后回到蓬溪发展。2015年1月,他抓住电商发展的趋势,加盟为尔商城电商团队,在下河街开设了为尔商城全国网购实体连锁店。同年7月,该店在县工质局成功注册,取得了合法经营资格,他正式开启了以为尔商城为平台的创业之路。

回乡创业缘于为尔

近日,记者采访到正在店里忙碌的吴顺。腼腆的他与记者分享了自己的创业历程。

企业工作虽然稳定,但很平淡。我认为年轻人应该趁着激情和梦想,努力去拼搏,才不负青春无悔。他告诉记者,回到蓬溪后,一次网购经历让他萌生了做电商的想法。通过对电商发展趋势的分析,他发现随着新农村建设和城镇化进程,人们的网购习惯正从大城市逐步向小城镇扩散,在小城镇发展电商正是时机。

有了想法就要付诸行动。看准商机后,他立即寻找合适的电商平台。经过比较,他选择了和谐消费、以人为本的为尔商城,加盟成本低,产品种类丰富且面向大众,市场前景广阔。2015年1月,在政府扶持1万元的基础上,他自筹8000元,在下河街开始了这番事业。

该店以为尔商城为服务平台,将网上销售与线下服务相结合,采用直销模式,省去各级代理,主要销售覆盖50余个类目、300余个品牌的2000余款生活日用商品,并保证正品。消费者可在该店一站式购齐正品日用品,实现网购真实、服务到位,线下购物产品齐全、价格实惠。同时,消费者消费越多,折扣越低,还可成为供应商,实现商城、厂家、店长、消费者四方共赢。

不懈努力开拓市场

父亲以前从事餐饮业,人缘广,为我奠定了良好的基础。吴顺充分利用现有资源,深入市场宣传推广,坚持做良心企业,让老百姓买得实惠、用得放心,逐步赢得了顾客的信任和支持,客源不断增加,成功打开了蓬溪市场。经过不懈努力,该店每月回头客固定在90%以上,每月营业额达12万元,团队也发展到60余人。

开拓市场初期,很多人不理解这种越消费越赚钱的模式,误认为是传销。为消除顾客疑虑,他坚持让顾客通过体验了解产品后再决定是否购买,兑现多消费多折扣,以正品赢得口碑,以服务赢得信任,不少消费者也因此加入了他的团队。目前,为尔商城的蓬溪市场已经成熟。

“下一步，我打算在蓬溪范围内的乡镇发展为尔商城全国网购实体连锁店。”吴顺告诉记者，为尔商城“买卖王平台”即将开通，“村村通物流”也是2016年重点打造的运行模式之一，到时候，本地的土特产可以通过为尔商城2800家连锁门店卖向全国各地，将进一步带动地方经济发展。

我不太喜欢讲励志鸡汤，也不是很擅长给予别人的人生建议，今天就把我大学期间的赚钱经历分享给大家。

大学的时候家里做生意赔了钱，我那时候又在谈恋爱，谈恋爱会花钱啊，一起出去吃饭看电影逛街都要花钱，虽然我是女生，但是也不想用男朋友一个人的生活费承担恋爱花销，但是因为家里没什么钱，我也实在不好意思跟爸妈要钱，要钱来供我们吃饭看电影。

于是我就开始了大学打工生涯。

第一次打工是跟着学姐去出礼仪，一天60块钱，从早上8点到晚上6点，中午休息一小时。我问学姐出礼仪都干什么呀。学姐告诉我，你要化妆，漂亮一点，穿高跟鞋，然后站着就行了。当时还想这钱来的挺容易的啊，欣然答应。那天早上6点就起来化妆，8点到达。去了才知道要穿着厂家笨重的旗袍，蹬着高跟鞋，站一整天。

真的是辛苦到不行，很累，脚也很痛，兼职的地方离我的学校很远，那天回去的时候坐公车，车上没有座位，我挤到后面蹲着睡着了，这是我第一次知道蹲着都能睡着，从此又解锁了一个睡觉的体位。

学姐给了我60块钱，我拿着这钱买了一大包零食，觉得索然无味。

后来我才知道，钱这么少是因为学姐抽了成，好像一天一百块。

一开始我的打工大概都是这种靠身材和化妆的礼仪模特之类，后来自己也陆续接一些活动，但是苦于这种活动不是天天都有，这份钱来的还不够稳定。

当时大学宿舍有一个女同学通过当时淘宝的页面找到了一个叫做“淘服务”的内容，通过这个“淘服务”找了一份兼职淘宝客服卖秋裤的工作。她的工作主要是做晚班客服，晚上6点到12点，没有底薪，但是她的时间成交的订单金额的百分之一是给她的，偏偏当时这间店生意极好，所以她一个月拿工资就能拿5000多块。

大学的时候一个月在正常上课的情况下拿到这么多钱，我眼红的要命。

我也通过一样的途径找到了一份兼职客服的工作，每天晚上5点到12点，底薪500块，成交金额的百分之二给我，但我这家店生意不是很好，所以我一般也就能拿到700块左右，我觉得有点少，就找了同一个时间段的另一家店，同时做，虽然两家淘宝的生意都不是很好，但是我每个月能拿1000块。

忘了说，第一家店卖化妆品，第二家点卖成人情趣用品。

可惜的就是这个“淘服务”这项内容，已经关闭了，当时“淘服务”是淘宝卖家在上面发招聘的。在此想提醒很多学弟妹，你们现在能够看得到的那