寒冬后的2010年-市场行情分析及应对策略.doc

寒冬后的2010年，农药市场行情分析及应对策略

□文/济南仕邦农化有限公司仪海亮

2008年，是农药制剂行业的冬天，2009年比2008年还要冷，那么经历了多年不遇的寒冬的洗礼，2010年农药市场将会是什么样子呢？根据笔者多年从业经验及与业内朋友的交流得出的结论是，2010年仍将是农药行业很不平凡的一年。

寒冬洗礼，害虫越冬基数减少

根据病虫害预测预报知识，害虫的发生情况和往年越冬基数有很大的关系，尤其鳞翅目害虫如棉铃虫、甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、菜青虫、小菜蛾等多种常发性害虫，在经过寒冬的洗礼后，越冬虫源基数会明显降低，这样次年大发生的可能性也会明显降低。

新型农药成功推广，稻纵卷叶螟大发生几率明显降低。

稻纵卷叶螟，在高毒农药禁用后曾异军突起，让不少农药企业吃到了甜头，稻纵卷叶螟属迁飞性害虫，不是本地虫源，受寒冬影响比较小，但近两年因为氯虫苯甲酰胺、阿维菌素、甲维盐、氟铃脲等高效农药的大量使用，尤其阿维菌素，在水稻区已经近似常规药，所以2010年出现爆发的可能性也很小。

国家政策影响，09年的虚假繁荣

因为国家实行了通用名政策，所以在2008年底，多数经销商、零售商积累多年的库存清空，因此2009年前期发货明显好于往年，然而2009年的市场低迷，尤其夜蛾类害虫杀虫剂用量明显降低，结果是市场库存及各企业的库存都明显多于往年，大量库存的存在对2010年的农药市场必然产生一些不利的影响。

原药价格不稳，库存风险加大

近两年，原药价格波动比较大，如阿维菌素09年最低时在60万左右，甲维盐也跌破110万，毒死蜱原药09年底跌至3万左右，吡虫啉、啶虫脒从14万左右跌至8万左右。2009年购买阿维菌素、甲维盐、吡虫啉、啶虫脒等制剂库存的经销商多数是好像赚了，其实最终是赔了。所以近两年广大经销商对库存的吞吐能力大打折扣，虽然各企业对购买库存提供各种优惠政策，但很多经销商对购买库存都是小心再小心。因此，2010年，作为农药生产企业，产品的真正消化才是硬道理，如果2010年底有库存，不要再指望客户掏钱买下了。

危机危机，危险中存在机会

虽然2010年，对大家来讲存在很多不利因素，但机会依然很多，把握好机会，依然可以在不利的大环境下稳操胜券。

寒冬后的影响只是一部分

寒冬虽然对部分害虫影响比较大，但对蚜虫、蓟马、白粉虱、红蜘蛛、盲蝽蟓等这类害虫影响较小，这类害虫的发生情况与发生期气候关系更大；对于多种病害来说，寒冬基本没有影响，而对于多数果树病害来说，因为寒冬的影响，树势往往下降，抗病性降低，所以不少病害如果树腐烂病、炭疽病等病害的发生反而会增加，其它多数病害几乎不受寒冬天气影响，另外除草剂市场一直比较稳定。

农药生产企业过去两年仍然有不少企业逆势而上

通过连续两年的农药小年，不少农药企业现在日子过得比较艰难，