企业经营模拟模拟实验报告.pdf

《企业经营模拟实验》

经营分析说明书

CEO：黄贵富1100540118

财务总监：周吉明1100540128

营销总监：梁进1100540120

生产总监：唐振科1100540124

指导教师：花均南

职称：副教授

2014年4月10日

ERP沙盘模拟经营实验心得

CEO篇

利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分

组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被

大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为

最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，我

们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，

在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，

在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。

第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一

块打P2和P3，我们公司张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考

虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但

却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在

第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和

IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经

营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，

而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的

拿到大单，好单。我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不

多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的

小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，

相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，

市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降

到了35，但这并不影响我们上升的势头。

第二年，我们的生产线在第三季度可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线

和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿

不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1产品库存严

重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在

本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，

算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没

有想到第一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们

拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三

年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及

IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最

高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因

素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找

能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在

决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争

激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个

队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，

预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。

第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，

因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极

剧下降，所以我们到期所还的短期贷款不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我

们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲

市场和国际市场