原创力文档- 1、本文档共42页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
市场营销;第九章竞争性市场营销战略;学习目标;本章结构提示;第一节竞争者分析;一、识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;从业务导向识别竞争者;二、判定竞争者的战略;?三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;?营销视野定点超越;营销技能用游击式的营销调研
智胜竞争者［1］;营销技能用游击式的营销调研
智胜竞争者［2］;五、预测竞争者的反响模式;第二节确定竞争对象与战略原那么;一、顾客价值分析;二、确定攻击对象和回避对象;三、企业市场竞争的战略原那么;第三节竞争性地位的分析与竞争战略;假设的市场结构;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;二、市场领导者战略;案例宝洁公司的战略;三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;本章结构提示;案例1：一个百年老厂在家门口遭遇的困境;;案例2：格兰仕的竞争优势;
文档评论（0）