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n“3+1〞科学信用管理模式
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n版权所有人：
n韩家平蒲小雷
n中华人民共和国商务部研究院
第一局部企业信用管理根底知识
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及“3+1〞科学信用管理模式
第一讲信用的根底知识
一、什么是信用？
n信用〔CREDIT〕概念：以归还为条件的价值运动的特殊前期授予
方式。
n特点一：只表达在有价值交换的条件下；
n特点二：价值交换的一方对另一方存在滞后性。
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n信用的表象反映是价值交换一方的偿付能力和偿付意愿。
AB
n西方人在经济交往中更关注价值交换方的偿付能力。
授予价值归还价值
n中国人在经济交往中更关注价值交换方的偿付意愿。
n在金融融资、贷款、投资、贸易赊销、经济合作、效劳
中，信用无处不在。后期归还
二、什么是信用风险
n是信用交易行为出现的经济损失。
前期授予
n是价值交换滞后的一方未按照承诺履行价
值回报。
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n信用风险表达在价值回报的灭失或价值回
报的缺损。
n信用风险在经济交往频繁的金融、投资和
贸易活动中普遍存在。
授予价值归还价值
n对于企业信用风险来说，表现为赊销拖欠、
预付款拖欠、预支透支拖欠等行为。而最
主要信用风险来自赊销拖欠，所以，狭义
的企业信用风险就是指赊销带来的风险。
后期归还
三、企业为什么要赊销
n企业赊销行为的产生，主要原因是因为路途遥远。
n从价值交换的本钱上讲，赊销赊购是费用最低廉的价值交换活动。
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n买方市场的主要特征就是赊销。从市场经济条件下竞争的角度讲，
世界市场呈现买方市场特征，中国市场也进入买方市场特征，商
品过剩，赊销成为商业中主要的竞争手段之一，不赊销就无法竞
争和生存。融入世界市场的中国市场必然是高度兴旺的赊销市场。
n从企业经营的角度讲，商品是剩余的，资金永远是短缺的，买方
希望超越资金的限制更多地购置产品，扩大经营规模和效益。
信用销售是本钱最低的交易手段
n人类经济活动经历了三个阶段：自然经济、货币经济
和信用经济；
n自然经济的特征是物物交换，本钱最高昂；
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n货币经济的特征是以特殊单一商品－－货币作为物物
交换的桥梁，虽然本钱较自然经济下降，但仍有较高
的货币本钱；
n信用经济的特征是以信用作为物物交换的桥梁，因为
信用本钱最低〔理论上没有本钱〕，所以是现代社会
企业交易的最正确方式。
四、企业赊销为什么会出现信用风险
客观原因：
1、
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