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金花转移因子’99行销筹划案

客户：金花企业〔集团〕股份有限公司

提案：上海梅高创意咨询有限公司

日期：1998年12月

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引言一个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位？

药品市场？

•要求产品疗效显著且价格低，医生信任才向消费者推荐。

•进入处方市场，符合国家及地方医药机构的规定。

•市场培养期长，一般在三年左右。

保健品市场？

•相对政策较宽松。

•消费者健康需求逐年上升，市场潜力大。

•建立品牌知名度、可信度的周期短，风险大但可能快速成功。

非药品非保健品市场！

创造一个超越保健品的全新概念，进入保健品的消费市场。

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保健品市场综述

•重大发现一：

消费者对保健品概念混淆，同时具有强烈的保健需求

•消费者概念中的“保健品〞

•1、传统补药：人参、鹿茸、西洋参等

•2、传统中药：阿胶、蛇粉、珍珠粉等

•3、食品：鸡精、鱼油、龟鳖粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等

•4、合成功能性保健品：昂立一号、盐水瓶、中华多宝等

•5、药：百消丹、施尔康等

•重大发现二：

•保健品市场容量大〔300亿元/98年〕，未来开展潜力仍然巨大

•重大发现三：

•1267个保健食品中，免疫调节类产品占34.7%,

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•市场的免疫保健需求大，98年免疫成为众多保健品的热衷诉求。

保健品市场综述

产品品种分布产品功能分布

•1267个保健食品中，功能性产品最多，•免疫调节类产品已成为功能性保健品

是市场主潮流。的主导产品。

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保健品开展趋势

160年代至今，日本增加50倍，西欧增加30倍，美国增加20倍

298年度中、日、美保健品销售比照图〔RMB〕

亿元

市场开展前景看好，但竞争将更剧烈。

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保健品开展趋势

未来前景看好的三类保健食品

中国特色产品

•传统食疗结合新技术常见病、多发病

•天然产品，整体调节预防和辅助治疗产品

功能因子明确的

第三代产品

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消费者研究

消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品，增强体质

成为第一需求。

发现二：消费观念

消费者接受提高免疫力的概念，并将免疫力等同于增强体质

和提高健康水平。

发现三：

媒介接触