告别平庸销售，走上职业营销.ppt

水波腾策划培训联邦 何其波讲师介绍 ?中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 ?中国中小企业协会内训培训讲师 ?中华民族品牌联合会品牌顾问 ?巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师 ?水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师 ?高管联盟首席企业诊治专家 ?嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师 ?阿里巧巧网战略营销顾问 ?华人企业大讲堂首席培训导师 ?成功网资深营销讲师。 ?华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院 高级讲师。 导言： 总统是什么职业 ？ 总统是最大营销人! 《告别平庸销售，走上职业营销 》 一.为什么做销售 ？ 二.销售的核心是什么？ 三.优秀营销人心态和素质 四.实用销售需要方法 五.顾客购买四大流程 六.销售行为工作流程 七.实用销售技巧培训一 八. 实用销售技巧培训二 九.实用销售技巧培训三 十 .实用销售技巧四 十一.实用销售技巧五 十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻 十三何其波营销秘笈 十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果 十五现场考核和总结环节 二、销售的核心是什么？  1 卖什么？? ? 2 卖给谁？? ? 3 怎样卖？ 4 谁去卖？? 5 卖多少钱？? 6 卖多少量？? ?  三、优秀营销人心态和素质  四、实用销售需要方法 在营销中1%的实践，大于100%的理论 营销的激情来自于对自己的信心！ 自信来源于自己的真实能力！ 能力来自于有效果的方法！ 方法是增加能力的基石！ 方法是成功的钥匙。  五、顾客购买四大流程  1? 引起注意? ? ? 2? 产生兴趣 3? 萌生购买欲望? 4? 购买（成交） 六、销售行为工作流程?  1 想方设法 引起顾客注意? ? 2 千方百计诱发顾客的兴趣 3 使尽技巧 刺激顾客购买欲望 4 千磨万泡促成顾客购买  七、实用销售技巧培训一 准备 销售环节中的实际问题  准备 1 销售心里的准备和销售风格的培养? ? 2 销售礼仪培训 3 自身产品知识的培训? ? 4 交易技巧培训 销售环节中的实际问题 课后作业：  1） 写出自己的人生和工作目标 （长期、短期目标） 2） 总结自己在现在工作的难点。   八、 实用销售技巧培训二 A （迈出第一步） （1） 设计拜访客户方 （2） 邀约客户，拜访 （3） 开场白决定成败  实际问题 （1） 如何巧过门卫和秘书关? （2）如何突破“谢绝推销”? （3）如何快速向客户做自我介绍？ （4）开场白5大技巧 （5）如何面对拒绝？  实用技巧课后作业 （1）写出适合自己的开场白10条 （2）写出简单精确的自我介绍  九、实用销售技巧培训三  交锋 实际问题 交锋 1、揣摩客户心理? 2?、沟通客户的顾虑 3、处理客户反对意见的 策略 4、反驳客户反对意见的方法?  实际问题 1如何辨别客户是真还是假合作？? 2、如何与客户沟通？ 3、沟通的6大秘诀： 1）如何聆听？ 2）如何应答？ 3）如何观察？ 4）如何提问？ 5）如何表达 6）如何反驳？ 4、如何缓解沟通中的争执？  课后作业： 把沟通7大秘诀反复背下来。 把可能产生的问题的标准答案要熟悉。 十、 实用销售技巧四 较量  实际问题 较量  谈判决定输赢 实际问题： 1、谈判切入点怎样选择？? 2、谈判中怎样问和答？ 3、如何进行试探性成交？ 4、谈判中如何进让价格？ ? 5 如何对应客户不合理降价？ 6、如何避免谈判出现僵局？? ? 7、谈判处理危机20策略 8、实用谈判技巧11方法  课后作业： 把实用谈判技巧11方法反复背下来。  十一、实用销售技巧五  成交 1、合同条款要严禁? ? 2、合同风险的防范? 3、附加条款注意事项  实际问题：  1、如何拒绝不合理条款？? 2、如何督促合同的实施？ 3、坏帐的追讨技巧？ 十二、百问百答 十三、真诚奉献何其波营销秘笈 营销秘笈 亲身经历：剖析