汽车销售集团2011年销售比武大赛指导手册.pptVIP

* 宜昌宜顺汽车销售集团 2011年销售比武大赛指导手册 2011.6 目 录 1.1 销售比武的目的 1.2 销售比武的形式 1.3 参赛人员的要求 1.4 销售比武实施总流程 1.5 销售比武选手晋级规则 1.6 销售比武大赛各项奖励标准 1.7 销售比武大赛惩罚规则 1.8 销售比武大赛评委团的组建规则 1.9 销售比武大赛赛事执行内容说明 1.10 销售比武大赛初赛 1.11 销售比武大赛复赛 1.12 销售比武大赛全国总决赛 1 1 1 2 2 4 6 6 7 8 9 10 1.1 销售比武的目的 提升销售士气及产品信心 强化产品知识及销售技能 实施关键词：“全员参与、全员带动” 全员参与 每店内部竞选，选派3名参赛选手。在比武通知后的准备期要求每一名销售顾问都要做好参赛的准备，学习产品知识、提升销售技能。 全员带动 由宜顺集团行政部策划，协同各公司总经理一起组织各店销售顾问开展销售比武活动，由点到线再到面带动所有的销售顾问参与到活动中，并设置最佳种子讲师和最佳分公司组织奖项给予奖励，鼓励开展销售比武活动。 1.2 销售比武的形式 武赛：考核产品知识、自我展示、销售流程、销售技巧的掌握与运用 文赛：以笔试形式考核产品知识、销售基础知识等 1.3 参赛人员的要求 原则上要求所有的特约店都报名参赛，无论新店、老店。 每店两名参赛选手（一名由经销商自荐，另一名由北京现代培训科抽选指定），其中各店种子讲师和销售经理不可参赛，销售主管及展厅主管可参加。抽选人员需在08年7月1日前入职，报名选手必须为从事第一线销售的人员。 下发销售比武 手册、通知、规则 1.4 销售比武实施总流程 赛前说明会 发动会 内部培训 颁奖典礼 集团总决赛 各公司比武 挑选参赛选手 1.5 销售比武选手晋级规则 公司内部比武 （初赛） 笔试90分钟，然后取成绩优良的前30%人员参加自我展示和演练，内容为每人1分钟自我介绍，2分钟兴趣爱好或销售工作经验乐趣等分享，2分钟话术应对，（自选、抽签）各公司按参赛人数定晋级名额。 集团销售比武 （决赛） 销售流程、技巧考核1个项目20分钟/人，偏重于技巧。决出冠、亚、季军，其它为优秀奖。 1.6 销售比武大赛各项奖励标准 总决赛奖励标准 总决赛15名选手竞技，决出冠亚季军三名，由集团董事会给予奖励，奖励标准如下： 名次 一次奖 第一名 1000 第二名 800 第三名 600 优秀奖 200 给予获奖选手颁发奖杯、证书，给予其所属经销商颁发奖牌. 公司最佳组织奖 公司最佳支持奖 为进一步促进”全国参与，全员带动“，激发鼓励各公司开展销售比武活动，特设最佳组织奖。 为感谢分公司提供比武场地，给予比武活动的大力支持，特设最佳支持奖。 组织奖评选内容： 组织规模，历时多久，参与人数举行哪些活动，例如笔试，实战演练，自我展示、内训师对销售比武手册的解读，所有人员共同学习交流比赛相关的内容等等。 奖励形式： 最佳组织奖奖励标准如下：奖金2000元并颁发奖牌。 最佳支持奖奖励标准如下：奖金1000元并颁发奖牌。 1.8 销售比武大赛评委团的组建规则 各公司销售比武评委团 人员组成 集团总决赛评委团 人员组成 公司总经理 销售总监、零售经理 内训师、展厅经理 市场总监 售后总监、行政经理 董事长 各公司总经理 各公司销售总监、市场总监 各公司售后总监 各公司展厅经理、内训师 区域名称 比武规模 晋级总名额 自选晋级名额 海选晋级名额 比武历时 北京区 82人 6名 3名 3名 1天 东北区 36人 3名 2名 1名 西北区 62人 5名 3名 2名 广东区 54人 4名 2名 2名 西南区 54人 4名 2名 2名 中南区 62人 5名 3名 2名 华北区 96人 7名 4名 3名 闽浙区 76人 5名 3名 2名 苏沪区 80人 6名 3名 3名 1.10 销售比武大赛初赛 参赛人员选拔 小区比武（初赛）分自选组和海选组进行比赛，每店选拔两名参赛选手，一名由经销商自荐，参加自选组比赛；另一名由北京现代培训科抽选指定，参加海选组比赛。其中种子讲师和销售经理不可参赛，销售主管及展厅主管可参赛。 比赛时间：2008年x月x日 比赛地点： x x酒店会议室 比赛方式 初赛选拔分为自选与海选2组分别进行，分开晋级，选拔采用笔试的方式，考试内容为产品知识、销售基础知识等，笔试后由北京现代培训科及培训公司专业点评讲师即时进行判卷排名。 笔试后选手人数前30%位给予自我展示机会，自我展示（5分钟），进行自我介绍及展示（3分钟）和话术应对（2分钟）。 笔试占70%，自我展示占30%，选手笔试分数低于区域平均分的培训科组