销售人员的薪酬与考核制度_精品.docVIP

销售人员的薪酬与考核制度 （各部门独立核算） ●销售1部（OEM、大包）： 一、薪酬的计算方式： 1、试用期间： 职位 试用期限 基本 工资 通讯 补助 奖励 津贴 个人提成 年终 奖励 其它 项目总监 1-2个月 项目经理 2-3个月 2、正式员工期间： 职位 基本工资 通讯 补助 月奖励 津贴 个人提成 部门月总提成 年终奖励 其它 项目总监 1000元 或 500元 O E M：首批：1.2%； 返单：0.7% 大包：首批：2.5 %； 返单：1.2% 0.2% 见明细 项目经理 同上 无 备注：OEM提成不扣除其它费用。 二、销售业绩的考核制度： 1、奖励津贴： 完成公司所定任务额的100%，于公司工作满一年以上者，奖励1000元； 于公司工作未满一年者，奖励500元。 （1）、超额完成任务额的30%，超额部分另外奖励0.5%； （2）、超额完成任务额的60%，超额部分另外奖励1.0%； （3）、超额完成任务额的80%，超额部分另外奖励1.5%； （4）、超额完成任务额的100%，超额部分另外奖励2.0%； 2、部门月度总提成： 按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即： （1）、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。 （2）、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。 （3）、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。 （4）、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月度总提成。 （5）、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。 （6）、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。 3、个人月度总提成： 按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即： （1）、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。 （2）、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。 （3）、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。 （4）、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。 （5）、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。 （6）、个人完成月度目标的60%以下的,不计提成。 4、业绩不达标的规定： （1）、月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。 5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。 （1）、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； （2）、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%； 6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。 7、年终奖励：（全年销售任务：3000万元） （1)、完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%； （2）、超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按0.3%给予奖励； （3）、超额完成全年目标任务额的50%，超额部分按0.4%给予奖励； （4）、超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按0.5%给予奖励。 8、客服部年度考核：（全年销售任务3000万元） （1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%； （2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%； （3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%； （4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%； （5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%； （6）、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。 ●销售2部： 一、薪酬的计算方式： 1、试用期间： 级 别 试用期限 基本工资 通讯补助 奖励津贴 个人提成 其 它 大区经理 1-2个月 业务代表 2-3个月 协销代表 2-3个月 2、正式员工期间： 级 别 基本 工资 通讯 补助 奖励 津贴 个人提成 省区月总提成 年终 奖励 其 它 大区经理 1000元 见明细 1、返单按2%提成。 ★月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成； 5-10万元：按4%提成； 10.1-20万元：按6%提成； 20万元以上：按8%提成。 1% 见下面明细 业务代表 1200元— 1800元 无 协销代表 800元— 1000元