销售人员考核制度1_精品.docVIP

销售部考核制度 一、上岗考核 1、新进销售人员必须考核合格后方可上岗； 2、在职销售人员在新开项目培训合格后方可上岗； 3、阶段性考核中合格人员继续上岗，不合格者待岗； 二、在职考核 1、为加强营销队伍建设，奖优罚劣，实行业绩考核与非业绩考核两种方式，其中以业绩考核为主，非业绩考核为辅。 2、非业绩考核每月进行一次，主要内容有工作纪律、工作态度、精神风貌、仪容仪表、行为规范、客户投诉等内容，实行百分制，70分以下者为不合格（具体考核表由主管制定），此考核等级将作为优秀员工评定和奖励重要依据。 3、业绩考核每月进行一次，以销售业绩作为唯一的考核依据。 4、连续二个月业绩与非业绩考核都为最差者，可由销售经理申报上级批准后予以辞退。 5、连续两次阶段性考核中不合格者，予以辞退； 三、考核组织 考核由销售经理组织考核。 四、销售人员考核表 评分区间 概述 详述 0-30分 很差、太烂了 根本不做事，经常 跟同事吵架，不服从上级管理，不遵守公司的各项规定 30-55分 差、不及格 不遵守公司的各项规定，做的事情达不到岗位的要求，跟同 事相处的不融洽。 55-70分 尚可、差强人意 遵守公司的各项规定，对岗位及主管交办尚能完成，但不会积极主动地去做工作，不跟同事吵架，也不帮助同事。 70-85分 可、不错 遵守公司的各项规定，能按时按质的完成岗位及主管交办的各项事情，与同事相处融洽，乐意帮助他人。 85-100分 很好、优良 遵守公司的各项规定，能很好的完成岗位及完成岗位要求及主管交办的各项事情，积极主动性强与同事相处融洽，乐意 帮助他人，能设身处地帮公司提出各种建议 100-120分 太完美、特优 严格要求自己，能帮助他人来严格要求自我，工作完成的相当出色，且能帮助他人完满地完成任务，是同事们公认的知心朋友。 五、主管人员考核表 指标类别 指标 分值 实际得分 备注 定性指标 （1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况 15 （2）销售计划分解的合理程度 10 （3）检查、考核销售计划的执行力度 5 （4）销售费用预算编报和执行情况 5 （5）其他计划的拟定和执行情况 5 定量指标 （1）当月（或半年、年）销售计划偏差率 30 （2）当月（或半年、年）回款计划偏差率 30 合计 100 1、定性指标 （1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况；优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 （2）销售计划分解的合理程度；优秀10分，良好6分，一般3分，差0分。 （3）检查、考核销售计划的执行力度；优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （4）销售费用预算编报和执行情况；优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （5）其他计划的拟定和执行情况；优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 2、定量指标 （1）当月（或半年、年）销售计划偏差率；以计划数为基准，达到计划水平给25分，每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限，每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。 （2）当月（或半年、年）回款计划偏差率；达到计划水平给25分，每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限，每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。 六、绩效考核办法 1、销售人员 （1）、绩效考核分数在0——30分之间，扣除70%绩效奖金，当月无其他奖金。 （2）、绩效考核分数在30——55分之间，扣除50%绩效奖金，当月无其他奖金。 （3）、绩效考核分数在55——70分之间，扣除20%绩效奖金，当月奖金减半。 （4）、绩效考核分数在70——85分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金。 （5）、绩效考核分数在85——100分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金，给予书面嘉奖。 （6）、绩效考核分数在100——120分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金，给予50元嘉奖。 2、主管人员 （1）、绩效考核分数在0——40（含）分之间，扣除70%绩效奖金，当月无其他奖金。 （2）、绩效考核分数在40——60（含）分之间，扣除50%绩效奖金，当月无其他奖金。 （3）、绩效考核分数在60——80（含）分之间，全额发放绩效奖金，当月无其他奖金。 （4）、绩效考核分数在80——100分之间，全额发放绩效奖金和其他奖金。 七、人事抽查考核评估单 序号 日期 考勤 仪容仪表 卫生 销售状况 工作态度 综合评述 流程 项目相关知识 技巧 问题处理