房地产业-世纪新都商业街总体销售推广方案43页.ppt

七、项目首期推广策略 3．推售方式 要点： a.认购登记期为时三周，一方面可有足够的宣传炒作期并积累客户，另一方面为客户预留熟悉产品的过程； b.抽签和认购同时完成，有利于营造紧迫感及抢购效应； C.须配合使用限量发售和折扣优惠递减的促销措施。 认购登记 抽签 按序选购 公开发售 （未中签客户认购） 七、项目首期推广策略 4．价格运用 a.以略低于市场价的价格入市，制造市场效应，同时为调升价格预留空间； b.根据销售节点运用折扣递减的方式，营造项目短期升值效应； 七、项目首期推广策略 5．促销措施 —返租3—5年，每年8%回报； —连环折扣优惠； —购铺业主抽奖送金钻（或旅游名额）。 七、项目首期推广策略 6．现场包装 —在二期现场增设租售接待处； —重新包装一期商业街，加强营造商业气氛； —对销售中心内部重新设计装修，增加大屏幕 电视机。 七、项目首期推广策略 7．公关及宣传推广活动安排 —牡丹节冠名赞助（04年4月） —世纪新都农贸市场招商竞标会（04年5月） —特约赞助 “远洲杯”全市电视歌唱大赛（04年8月） —举办商业论坛活动（04年9月） —大型品牌商家加盟签约活动（04年11月） —世纪新都圣诞嘉年华（04年12月） 七、项目首期推广策略 8．广告策略 a.广告思路 —以报纸软文善稿、高频率大篇幅的平面广告 结合形式多样的公关宣传活动向市场传递信 息，树立项目市场形象； —邀请明星拍摄电视广告杂志，利用明星效应 提升项目知名度； —由于周边乡镇及县城的媒体到达率较底，须 采用邮送广告、巡展及大量条幅广告相结合 的宣传方式 七、项目首期推广策略 8．广告策略 b.媒体安排 —报纸：《巢湖日报》、《巢湖广电报》 —电视：巢湖有线电视 —户外广告：路牌灯箱广告、公交车身广告 —邮送广告 八、总体招商策略 1．总体招商思路 —以招商带动销售； —积极引进知名品牌商家，以其品牌号召力带动销 售及后期经营； —适当降低招商条件，提高项目开业率； —以灵活的合作方式，吸引行业龙头进驻 八、总体招商策略 2.一、二期招商安排 a.目标商户界定 超市：苏果、商之都超市、锦江超市 饮食：台湾城、中焊美食村 生活配套：邮局、银行 八、总体招商策略 2.一、二期招商安排 b.招商方式 —纯租赁经营 —合作经营 —保底经营 八、总体招商策略 2.一、二期招商安排 c.招商渠道 —与各地商会、行业协会、连锁经营协会沟 通，获取商家客户资源； —到各地举办招商说明会，扩大招商范围； —设置租赁部，公开招商。 八、总体招商策略 2.一、二期招商安排 d.招商周期 一、二期商业街主销售期为04年7—9月，在销售前期若能确定主力商户进驻对销售起关键作用，因此，一、二期商业街招商周期为： 2004年2—5月 八、总体招商策略 2.一、二期招商安排 e.招商步骤 确定经营管理公司 成立招商部门 制订招商计划 招商实施 * 世纪新都商业街 总体销售推广方案 一、项目定性分析 1．开发理念 —改造传统商业形态，打造安徽全新商业模式； —整合政府、社会强势资源，全面提升当地营商 环境； —搭建一个能带动当地商业经济发展的商业平台； —创造经济价值与社会价值的双重实现。 一、项目定性分析 2．规划布局特点 —项目以商业街形式环绕在各组团住宅四周，部分架设在 住宅底部，部分紧靠交通干道； —商业街中央设有全市唯一的大型旱地喷泉广场； —商业街分欧式风情室外步行街与市内全天候天幕式步行 街、商住办公集合的复合式商业街； —商业街建筑风格具有浓厚的欧洲风情特色； —中部轴心带商业街用跨街天桥连成一体 。 ? 一、项目定性分析 3．建筑设计特点 —欧陆式风情商业街； —全天候室内步行街； —特设大型中央休闲广场； —商业街二层采用环回式交通设计。 一、项目定性分析 4．经营理念(四个“统一”)