《江西景德镇百润-金棕榈地产项目营销推广方案》.ppt

信任危机 对开发商的不信任 对广告宣传的不信任 对开发商的不信任 部分开发商的不负责行为，导致许多承诺无法兑现，产品品质低下，物管服务不到位。例如：加州印象 ………… 导致的结果 开发商口碑差，城市人居建设处于一个杂乱无章的状态。大部分消费者对居住的需求仍停留在基础层面。而在条件允许的情况下，消费者更愿意自己买地造所谓的“农民别墅”。 对广告宣传的不信任 产生危机的原因：广告宣传挂羊头卖狗肉、混淆概念、滥用名词，不实事求是。如印象威尼斯…… 在消费者眼里，广告就是吹牛、言过其实、与现实出入太大、甚至根本不靠谱，可信度极其低。 导致的结果 价值迷失 历史人文价值的迷失 生活价值的迷失 历史人文价值的迷失 　一个消沉的城市， 　　传统瓷都地位被撼动 急功近利的作法，使得瓷器文化已被现代工业文明过分取代， 　　　　人们对于家乡悠久的人文历史价值，骄傲不足，无奈有余。 现代经济高度发展产生了科技工业与传统工艺之间的冲突。 他们需要一个名分（更确切的说，应该是重新正名），他们需要重新唤醒内心那份曾经的骄傲 矛盾冲突点 生活价值的迷失 作为一座拥有深厚文化底蕴的城市，这里的人民一直保留着淳朴的民风。 可以说，景德镇从来不缺少生活味，却缺少一种生活品味。 原创精神的遗失，让这座城市始终缺少一些活力。 不知道自己想要什么，以至于在接受新鲜事物时变得麻木与潜意识里的抗拒。 矛盾冲突点 既渴望都市生活，又想保留原有的生活风情。憧憬高尚生活，却对都市化、国际化生活理念理解模糊。 常规经验 人居理念的落后经验 区块认知的保守经验 人居理念的落后经验 区块认知的保守经验 诸多问题如何解决？ 在剖析了以上矛盾点后,让我们再次对本案的价值进行一次提炼,以便我们能够结合市场以及产品进行针对性的解决之道 目 录 一、市场分析 二、项目分析 三、价值挖掘 四、价值传播 五、价值实现 价值挖掘 区位价值挖掘 产品价值挖掘 区位价值挖掘 首先我们来看下本项目的区位情况. 精锐观点: 评价项目的区位价值,主要从两个方面来考虑: 便利指数 人文指数 本案 便利指数 交通配套： 西临西山路、北侧有昌南大道、东有瓷都大道，汽车总站以及汽车南站在附近，交通十分便利，与市区联系紧密 生活配套： 医院：市中心医院、红十字医院、朝阳医院等 宾馆：景丰大酒店等 其他：少年宫、海慧公园等 古窑 人文指数 历史文化： 位于景德镇陶瓷历史博览区内，展现了十五、十六世纪瓷都景德镇的历史风貌、中国的陶瓷文化，历史文化底蕴深厚。 学校： 教育配套也较丰富，五中、十五中、七中、八中、景德镇高专 结论： 而本项目产品价值挖掘，我们将从两方面入手： 项目景观系数 项目产品结构 * 百润·金棕榈营销推广方案 针对本案，我们对项目及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案提出了初步的营销推广策略。 目 录 一 、市场分析 二、项目分析 三、价值挖掘 四、价值传播 五、价值实现 我们的目标市场在哪里？ 我们的目标客群在哪里？ 让我们带着问题进行市场分析…… 宏观市场分析 国内生产总值总量持续增加，连续五年增长率在15%以上； 人均收入提升较快，连续六年保持两位数增长，07年达到11157元； 2007年人均住宅面积达到28.5平米。 数据来源：景德镇统计公报2001-2006 国民经济及人民生活 房地产开发投资 房地产开发总量稳步上扬 2007年，全市房地产开发投资达16.16亿元，比上年增长11.4%； 商品房施工面积达259.98万平方米，比上年增长9.5%； 商品房开发出让土地31宗计1698.07亩，出让金总额收入达11.55亿元。 商品房新开工面积达99.03万平方米，比上年增长39.6%； 商品房新开工面积中住宅面积达85.69万平方米，比上年增长67.6%。保持了合理的商品房结构比例 数据来源：景德镇统计公报2001-2006 市场供需矛盾 房地产市场供需两旺，以住宅销售为主 2007年商品房市场供需两旺 商品房竣工面积达78.24万平方米，比上年增长4.5% 其中住宅竣工面积达67.92万平方米，比上年增长10%； 商品房销售面积达75.1万平方米，比上年增长0.1% 其中住宅销售面积69.06万平方米，比上年增长1.9% 商品房供需保持了旺盛的发展势头。 数据来源：景德镇统计公报2001-2006 十一五供房、供地计划 574.00 125.88 120.27 114.57 109.10 104.18 合计 供地 供房 84.41 18.51 17.69 16.85 16.04 15.32 政策性住房用地 337.64 422.05 92.56 88.43 84.24 80.22 76.6 合计 74.05 70.74 67