盐城华祥公司住宅项目市场推广与营销策划报告.ppt

SPLS Templates SPLS Templates 北京精正 关于精正 　　　　“北京精正”是一家致力于地产经纪、品牌代理、广告策划和产品全程行销的专业机构。精正品牌策略机构成立六年以来，始终秉承“蒙以养正，取精用弘”的古训；同时博采众长，不断汲取前人思想之精髓和当前行业之先进理念，渗透于工作的每一个环节之中；在业内成绩斐然、广受赞誉。 　　　　精正机构曾经主持或参与的策划、设计、实施之品牌案例逾百例之多；业务涵盖地产、电信、通讯及时尚行业等的品牌策划、市场调研、广告设计、媒体公关等数个专业领域。我们不仅为客户提供极具市场竞争力的品牌实施方案，还切实从客户需求出发，力争每一套方案都能做到功用与艺术的完美融合、材料与个性的协调统一。 　　　　精正品牌策略机构，每位职员均师出名门、拥有深厚的理论基础和丰富的实战经验。机构现为国际平面设计沙龙常任会员、首都企业形象（CCII）会员机构、盐城装饰协会特级会员；并在“中广节”上屡获殊荣；2004年更是凭籍出色的思想和艺术表现，使作品有幸入选“国际商标节双年展”。 　　　　北京精正成员资历及简介 　　　　详见网站 　　　　在地产品牌营销领域，精正机构有着翘楚同行的骄人业绩。我们秉承科学的品牌策略和推广理念，赋予每个项目崭新的内涵。同时，机构还与北京、上海数家知名地产代理公司结为联盟，积极拓展外部业务市场，代理、策划的项目遍布北京、呼和浩特、太原、承德、石家庄等全国大中城市；广为业内同行所称道，于客户中树立了良好的口碑。 竞争优势 地产项目专案组编制 作业组织编制 相关政策及宏观市场索引（详见策划书） 1、利率上调、首付提高——央行抑制房价的过快上扬 2、在宏观调控中走向细化发展 　　　土地开发与房屋开发分离的趋势；跨区域性组合投资将成趋势。 相关政策及宏观市场索引 3、住宅需求真实，房价稳中有升 　　　我国现有城镇居民近5亿，到实现“全面小康”的2020年，该数据将增长为8亿至8.5亿人。据初步测算，我国2020年城镇居民的人均住房面积要在目前基础上再增加10平方米以上。 　　　由于地价的上涨、房地产供给结构的变动以及多种住房需求的相对并逐步旺盛，我们预期在最近一段时间及此后相当长的时期，房地产、尤其是住宅的价格将稳中有升。 4、其它相关资料（详见策划书） 第一部分：盐城楼市概况 　　2002年下半年，外地开发商陆续进驻； 　　2003年的住宅均价为1200元/平方米左右； 　　2004年年底，全市住宅的均价达到2250元，涨幅约90%； 　　2004年的土地上市量达1000亩左右； 　　2005年盐城地块最高价已达到180万元／亩。 　　　近两年的竣工面积平均达到了250万平方米左右；楼盘的品质和档次也有所提高。 　　　随着外地开发商的进入和本土开发商自身业务水平的提高，新近上市的楼盘不论在规划理念、区内景观营造，还是产品外立面及物管上，都有了质的飞跃。 第一部分：盐城楼市概况 　　　同品质楼盘竞争形势严峻；房产市场开发欠合理。多层住宅较电梯公寓更有不凡表现；而二百、甚至三百平米的超大户型其在消费者中也有一定的点击率，电梯公寓中、小户型则明显较少。 　　　如目前盐城在售的“桃源居”、“翠洲嘉园”等项目均以90-150平米左右户型而走俏市场。 第二部分：区位市场分析 　　　目前本案所处区位的楼盘主要以中、高档楼盘为主。随着新区的升温和购房者对该区位的信心加强，低档楼盘将逐渐淡出此一区域。 　　　市府迁到新区及其新商圈的确立是刺激此一区域地产项目全面增量的重要原因；同时，随着老城区的相对饱和，“新区”将演变成为盐城楼市最为激烈的战地。 第三部分：竞争楼盘分析 第三部分：竞争楼盘分析 第三部分：竞争楼盘分析 第三部分：竞争楼盘分析 第三部分：竞争楼盘分析 衡泰?冠城 第三部分：竞争楼盘分析 缤纷亚洲 　　　　作为一个在盐城商业地产名头甚响的在销商业项目，缤纷亚洲与本案的商业物业隔街相望，构成很大的威胁： 　　　１、规模宏大，在盐城乃至整个苏北都屈指可数。 　　　２、经营门类齐全：购物、餐饮、娱乐、休闲、健身等无所不包。 　　　３、周边同类大型竞争业态少，市场空白大。 　　　４、规划及管理与国际同步，已在盐城经商人士中形成一定知名度。 第三部分：竞争楼盘分析 缤纷亚洲 　　　然而，我们也应该看到，缤纷亚洲“咄咄逼人”的威胁势头无形中也带给本案一定的销售利好： 　　　大型商业聚集地在弥补区域商业匮乏的同时，也能够吸引购房者认购其左近的住宅物业，由此形成众人对商业旺地“趋之若鹜”的可观态势而在缤纷亚洲附近购置居所。这对本案的销售不啻为“天赐良机”。 第三部分：竞争楼盘分析 竞争分析 04年以来盐城土地出让共约2405亩；以建军路为划分，建军路以北180亩，建